家庭健康托管产说会操作讲解太平版.pptVIP

投保利益—身故保障 年龄 身故保障（低） 身故保障（中） 身故保障（高） 30岁 40岁 50岁 60岁 70岁 80岁 105岁 300012 318090 375843 463791 572424 706950 1202727 300021 629016 725536 881763 1088988 1363797 2499993 30027 644250 801831 1084677 1212057 2158680 5618715 福利健康赔付条件 ? ? ? ? ? 凭诊断证明即可提前给付 与社保无关 与治不治无关 与用何种药无关 与其他保险无冲突 祝愿各位亲友 家庭和睦 ，一生**！ 问 六、促成 健康短缺——保障额度足 保险错位——保单不错位 保险裸体——保障面广 问 注意事项 用“托管”代替“保险”二字，降低销售难度 充分了解三种类型（短缺、错位、裸体）,按客户家庭实际情 况进行讲解 所有人： 家庭健康托管理念 是销售系统而不是单一技能 转化销售观念 重建销售系统 培养业务员 轻松快乐销售保单 THANKS！ 家庭健康托管 深入人心 不得不花钱（科技发达，疾病可以治愈，控制） 花大钱（短时间要花大量的现金） 不赚钱（治疗时间长，不工作收入中断） 大病风险： 不但需要解决医疗费的问题， 还要解决今后生活费的问题。 有可能永远不赚钱， 永远要花钱！ 大病的特点 医学只能救一个人的生理生命， 却不能救一个家庭的经济生命“我经常 说其实重疾险就是”工作收入损失险“。 保单升级之前先年检 保险在**市场上已有20多年了，误解或者曲解的大有人在。现 在还能听到一些人说保险条款看不懂，或者说办理之前业务员说的天花 乱坠理赔时千难万难的话。是因为很多人办了保险暂时还没开始受益（ 比如养老）或者没病还没有用过的，心里总在犯嘀咕：“万一发生事故 理赔难吗？怎么赔？会给吗？还有的认为是碍于情面或者跟风办了一些 保险，知道保险是个好事，具体是怎么好也不清楚。很少听到有人是为 将来做一个规划，规避风险，把风险转嫁出去”。基于这些原由保单要 进一步售后讲解。年检的目的就是要办了保险的人心安理得！了解保险 的人开开眼界。明明白白办保险，踏踏实实的用保险，真正成为保险通 。以后知道哪种保险产品适合自己，并根据自身需求选择适合自己产品 。不会受到不懂保险人的干扰或者不专业的业务员的忽悠。 举例说保险 王某有10万元，他选择最普通的方法，把钱存入银行，很不幸他得 了心脏病，需要做手术，手术费需要20万，你想他会怎样做？自然是拿 出辛苦攒下的钱来支付手术需要的费用……不够怎么办？救命要紧！借！ 只有借了！ 最后结果是好的，王某康复了，可是钱一下子没有了，但他要拖着 带有疾病的身体继续积攒下一个10万元还亲朋好友。 现在事情有另一种解决方法，那就是同样10万元，9万元存在银行 ，拿出1万元来购买相应保险，还是一样他生病了需要手术，9万元的存 款不用动，保险公司会支付他30万元的保险金额。。。。 如果是你你 会怎样选择呢？ 投保客户的现状剖析 一、健康裸体—— 指办了理财或养老类的保险而没有办健康险，当健康 发生事故时，这时保险是不予理赔的，而客户总认为我 每年都交保险费，怎么我出了事情保险就一分不赔？诸 不知没买健康险而身体却出了毛病。这时你的养老理财 保险它的责任是管你养老的，是无法理赔的！ 二、健康短缺—— ? 假如10年前办的保险保额只有3-5万，现在的医药 费每年以20%的速度上涨。大病需求可能用30万解决， 通胀导致将来也许要50万才能解决健康问题，但是保险 公司就只给了3—5万，不了解的客户就会说，保险一点 也不划算，花了30万才给了3—5万，比例太少。家庭保 障额度应根据物价、通胀定期上调家庭健康保障以达足 额。因健康保障升级不及时，导致大脚穿了小鞋到那时 也是非常尴尬的一件事。 当初为何拒绝你 朱梁惠美的自述 ? ? 从2000年第一次投保开始，直到2009年我患上了癌症，这期间 ，陆陆续续有几位我认识或不认识的保险从业人员来到我面前向我提 出加保建议。然而他们都一次次被我赶跑。我心里总是想：怎么又来 了？你们够了吗？我已经“买了保险”，你们不懂吗？保障有了就好 了，为什么还要不停地加保？我就是这样理直气壮成功地将他们全部 赶走。他们最后似乎都没有办法，不再给我提加保建议了。我也乐得 清闲，没有人再为加保的事情来烦我……. 当我被确诊为癌症的一刹那，我才陷入深深的