家庭推介会模式操作三部曲提升团队活动率.pptVIP

家庭推介会提升团队活动率 数据展示 年份 团队人力 活动率 2013年 10人 50% 2014年 13人 53% 2015一季度 14人 62% 2015年一季度团队新人3人，新人活动率100% 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目录 心路历程 家庭式推介会的三种模式 操作三步曲 成长感悟 心路历程 2013年之前：主抓业务，追求绩优； 2013年开始，转入团队管理，时间上与业务冲突，寻找新的方法。 转折点 2013年支公司取消推介会主讲支持，尝试自己主讲，现场签单，建立了信心。 2014年开始：不但自己做，还在团队中复制，提升了团队活动率 为什么要做推介会？ 客户能专注倾听 一访顶十访 回访理由充分 家庭式推介会三种操作形式 形式 目的 缺点 优点 理赔推介会 认知理赔不难 频次受限 签单率高 车险推介会 通过车险了解寿险 人员受限 易邀约 保险宣传推介会 普及保险理念 　 易邀约、随时组织 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 保险宣传推介会操作三步曲 1、事前 2、事中 3、事后 事前： 定时间：月初制定行事历 选地点：多次邀约未到场的客户家中，以公司名义给礼物 找客户：要求老客户带新客户、未成交客户、老客户 事中： 确保客户到场：当天上午落实参会名单 讲解过程：讲客户身边的案例 情况反馈：将现场意向客户与业务人员当即反馈 回访铺垫：随手礼三天内递送 事后： 总结：第二天早会总结得失，将客户分类 回访：按分类回访，三天时效 追踪落实：电话询问、二早面谈 我的收获 每次推介会当月都收单 个人业务和团队管理不再冲突 推介会模式有效地复制给了属员 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 复制过程遇到的挑战 困惑：组员参与积极性低 方法：自己的推介会让组员现场体验和参与，让组员亲眼看到客户签单的效果； 收获：组员组织推介会的积极性升温，每月每人一场推介会。 案例 新人** 2014年12月29日签约 至今组织家庭式推介会4场 签约当月标准、1月、2月绩优、3月标准 成长感悟 简单的事情重复做、坚持做 2015年目标 2015年晋升资深主任 谢谢 Thank You 万一 保险网 中 国 保险资料下载网