学习现状学习能力方法与流程.pptVIP

所以： 你一定要想清楚自己最需要突破的是哪个方面，最需要学习的是哪个方法，只有想清楚了这些，你的业绩才可能大幅成长。 学习能力的内涵 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 第三，记忆力： 记忆力是把所学的专业知识和 技能转化为自身技能的前提。 学习能力的内涵 学习能力的内涵 “背” “练” 要记住学过的专业知识和技能，有什么好的方法？ 知识 技能 愿意用“笨”办法的聪明人最容易成为卓越的人。 背熟了以后，不断练习，向家人、向团队成员、向老师、向经理练，熟练后见到客户就能很自然地讲出，这就是笨办法。 学过的笔记本有没有再反复看过？ 公司的早会你有没有认真参与？ 分享视频材料有没有再看过？ 有没有用他们分享好的方法去用？并且坚持在用？ …… 学习能力检视 学习 消化 吸收 转化 坚持下去，不要说五年，只要一年， 你都有和现在不一样的自己！ 学习能力的内涵 常用的学习方法： FABE利益推销法— 就是通过读10遍、抄10遍、练10遍、背10遍方式非常有效的学习方法。 学习能力的内涵 课堂实作 学习 消化 吸收 转化 产品学习： 基础部分：读10遍、抄10遍、背10遍 产品话术：FABE话术训练 这个过程就是从知道—做到的过程 课程大纲 学习七大 步骤 第四，消化吸收 第七，效果评估 第三，寻找匹配的学习材料或学习对象 学习方法与流程 第一，设定学习目标，潜能提升目标 第五，演练 第六，实践检讨 第二，寻找短期 （月度、季度、年度）突破的关键要素、知识点与技能。 第一，设定学习目标，潜能提升目标 你准备用多长时间来学习，三个月、半年还是一年？ 潜能提升目标是指你希望突破这个要素后，业绩能长多少，一倍还是两倍？ 第二，寻找短期突破的关键要素、知识点与技能 如身边有开发的医生职业群体的客户，那短期内需要突破的技能的可能就是医生群体的需求分析与面谈。 第三，寻找匹配的学习材料或学习对象 既然有了短期目标，学习材料和学习对象很多，要找与你的目标相契合的学习材料和对象。 对课程的每句话、每个字都要认真理解、反复背诵、练。 第四，消化吸收 经典课程都是有思想的， 所以要认真理解、背诵，不要漏掉每一句重要的话。 消化吸收—不断演练 第五，演练 找家人练、团队伙伴练 只有演练才能将课程内容转化为自己的和技能 对一个好的课程，如果你以为背完了、练完了，到市场就会有效果，那就错了。 实践中很多细节可能与演练不一样； 实践中做好失败10次以上的准备； 坚持不断地尝试，每次失败都不要怀疑； 检讨自己哪一个动作、哪一个环节没有做到位。 第六，实践检讨 对学习效果要客观、全面地总结评估。如果没有做好这个环节，你就永远不会真正掌握一个重要的销售技能。 第七，效果评估 课堂演练 为自己订定一个半年的学习计划与目标； 找到合适的学习材料； 如何学习（消化）； 如何去实践、评估。 结论： 产生行为和绩效上的改进既是学习的根本目的，也是培训效果评估的重要标准。 知、信、行合一 未来，唯一持久的竞争力 学习掌握要点 “专注”是一切的保证。 “学习、消化、吸收、转化”是永久不变的学习方法。 读10遍、抄10遍、背10遍、练10遍、方式非常有效的学习方法。 该张胶片是用于营长与讲师沟通时使用，在实际授课时将其隐藏。 * 互动 * 讲师，比如—讲师在总结时可根据当地的曾经学过的…… * 如果没有学习能力，参加培训后不但不能提升业绩，甚至还可能会导致业绩下滑。比如有些学员参加了培训、分享，听到很多好的方法和技能，每个都想学，这个学一下，那个学一下，在市场上一个都没有用好，结果业绩不但没有倍增甚至还不好从前了，信心备受打击。 * P229 讲师举例， 什么是转化能力？ * 请讲师完善案例 * 具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序。 条条道路通罗马，但关键在途中你有没有停、有没有跑偏，成功需要执着！ 有人坚持做好名单整理，新单签单率达到80%； 有在缘故客户约访与面谈方面做得很好，坚持做，业绩很好； 坚持训练讲“三讲”，拜访技能提高得很快，坚持做，业绩就会好 …… * 讲师丰富案例。 * 讲师丰富案例 * 讲师用一个产品， * 讲师准备一个大家未见的产品，用FABE， * 学习方法的建立 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 课程名称：成功创富-0