如何给客户设计保额.pptVIP

;目录; 一、为什么一定要买重疾险？ 重疾离我们有多远 发生重疾要怎么办 二、为什么一定要买50万？ 发生重疾收入损失;一、为什么一定要买重疾险？;2.发生重疾要怎么办（有重疾险，有尊严） 人一旦患重大疾病，有3笔费用不得不考虑：  1.医疗费 2.康复费 3.收入损失费  医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢？;1.医疗费用 甲类药乙类药：社保可以报销 进口药、自费药：社保不能报销 ICU重症监护：社保不能报销 有重疾保险的人会坦然面对，他可以用保险公司的钱支付高额医药费，用最好的进口药、自费药，没有后顾之忧。 社保就像单衣，寒冬来临就需要商保做冬衣补充。 ;2.休养5年的收入损失 康复营养费：社保不报销 收入损失：如果一个人的年收入是10万，生重病后5年内不能工作，那么损失是50万，所以我为你设计的是应对收入损失的保险！ 职业晋升发展：隐形收入损失;一、重疾离我们有多远？ 人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿细胞，除了头发不会病变之外，任何细胞都有病变的可能！  人的一生离开这个世界只有两个原因：疾病和意外  人的一生罹患重大疾病概率高达72.18% 二、遇上重疾怎么办？ 人一旦患重大疾病，有3笔费用不得不考虑：  1.医疗费 2.康复费 3.收入损失费  医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢？ 三、额外损失有哪些？ 如果一个人的年收入是10万，生病后5年内不能工作，那么损失是50万，所以我为你设计的是应对收入损失的保险！ ;目录;只有理财险才能卖6位数？ 健康险永远只能卖4位数？ ;思考：为何能销售如此高保额的保单？ 答案：跟高端客户交流 永远先谈保额;高额件销售心得： 一、80%的业绩来自20%的高端客户 二、高端客户更注重未来的高收入预期 三、跟高端客户交流永远先谈保额;保额和保额销售 【保额】客户的保障额度 【保额销售】以客户需求为导向，通过计算客户的风险???障额度为切入点，来销售个人寿险保单的方法。;如何给客户设计保额; A2：433法则 40%做生意+30%家庭资产+30%安全资产 【案例】某企业主赵先生50岁，拥有资产2000万，有一儿一女，想在自己身故后，企业遇到风险时留部分资金作为儿女生活费，并且不允许任何人动用这笔资金。 【公式】绝对安全账户=总资产*30% 赵先生至少需要购买2000万*30%=600万保额的保险; A3：年收益/利率=保额 【案例】李先生40岁，收入较高，已有千万资产，想通过理财靠每年获得固定利息收益提高生活品质。若李先生提高生活品质，每年需30万元，假设利率为5%（不考虑通货膨胀），李先生至少需要购买多少保额的保险？ 【公式】年收益/利率=保额 李先生至少需要购买30万/5%=600万保额的险种 （将600万定存放在银行，每年5%收益，每年可以获取30万收益）;目录;(一)了解客户所需，算保额 (二)设计相等保额的计划书 (三)讲解保额，强调未来收入、保障等 (四)促成，签单;第一步：了解客户所需，算保额。 业务员：张总您好，现在重大疾病的概率高72.18%，您在企业里投入这么大，有没有想过万一有一天发生意外，无力经营企业，收入中断，您和您的家庭需要多少保障资金？ 客 户：的确是压力挺大的。有什么好办法吗？ 业务员：按照您现在的生活水平，每年家庭开支大概需要多少钱？ 客 户：大概50万左右吧。 ;第一步：了解客户所需，算保额。 业务员：如果每年50万的开支来自于银行定期存款，你需要多少钱存在银行？（假设利率5%） 客户：我算算看，大概要1000万。 业务员：只要您储备1000万的健康保障（相当于在银行开了一个1000万的账户），就能让家人不会因为你的健康问题，而影响到良好的生活品质。 ;第二步：设计等保额的计划书 业务员：张总您好，我为您量身定做了这个计划书，只需要您花少量的投资就能保证您所需要的大额保障。 客户：你给讲讲 业务员：这款产品，低投入高保障，您只需要投入100万，就可以获得1000万的保额， 作为您家的保障资金。;第三步：讲解，强调未来收入和保障 业务员