如何萃取典范案例.ppt

性格特征介绍（别人眼中） 树立目标原因 对目标的看法 关键动作 梦想 收获与结果 目标类—— 什么情况下学了谁的课程 为什么与自身匹配 如何学 如何用 效果与改进措施 结果 学习能力类—— 多次沟通，深入挖掘亮点 逻辑清晰，重点亮点突出 反复确认，表达客观准确 版面设计，美观大方醒目 反复推敲，初步定稿！ 5.多次沟通完善 用简练的文字进行表达 PPT不是记叙文，不用展开去描述 PPT不是流水账，不用介绍每笔钱 两种表现方式 X形：高度概括事件内容——简洁 Y形：情景再现关键动作——详细 6.PTT制作的关键 7.PTT制作常见问题 课程框架目录不清晰（要有逻辑树） 缺少具体流程和步骤，喜欢用具体案例替代（缺少提炼的过程） 不会给步骤起名字 萃取的流程 一、确定主题 二、寻找典型 三、访谈整理 四、备课指导 五、完成定稿 1.案例开发的角色定位 学员（观众） 访谈师（导演、编剧） 分享讲师（演员） 2.备课要让分享人清楚 你（讲师）是谁？ 你（讲师）要影响谁？ 讲什么（内容）、怎么讲（课程逻辑框架设计）才能达到效果？ 萃取师先进行说课，让分享人对课程整体把握清楚 萃取师进行初次试讲，萃取师进行记录并计时 萃取师对每张幻灯点评后，分享人逐张幻灯片串讲 反复试讲，把控时间 训练声音、语速语调、登台问候语等 3.备课具体步骤 4.课程试讲关键点 只讲解课件中的内容 详细讲解具体的做法 例子简单介绍，不需展开 把控时间 萃取的流程 一、确定主题 二、寻找典型 三、访谈整理 四、备课指导 五、完成定稿 1.制作PPT的要求 字体：微软雅黑，加粗 标题：字不小于44号 正文：字不小于28号 行距：1.2行以上 段距：12磅以上 关键字：红色、加大字号 图片：呼应主题 2.“高桥流”的显著特征 醒目的文字 强烈的对比 鲜明的主题 简洁的表达 漂亮的极简风格 3.课件必有的内容（1/2） 第一页：实践典范自我介绍 标题：省份、姓名、职级 照片 教育背景 职业背景 签约时间 主要荣誉 3.课程必有的内容（2/2） 数据展示：写出亮点 具体做法：可学习、可复制（重点） 效果：用数据或案例说明 感悟：与主题相关 4.课件不能出现的内容 一切不合规的内容 如：存、搞定…… 与主题无关的内容 装饰的图片 啰嗦的语句 如果把一个分享课件比喻为一幅作品，那么制作课件的人就是： 雕刻家！ 要把每一个不同的典型材料雕刻成经典的分享作品，需要制作人—— 专业务实、逻辑清晰精益求精、大量实践 先复制再创新—— 太阳底下没有新鲜事 排列组合就是创新 具体结合案例来讲 * 1.名导演少，名演员很多——访谈师的价值 1.比如夫妻两扇门，救护车一响，一头猪白养等适合乡村 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 第*页 萃取登台率高的原因—— 严格按照流程萃取课程 入行初期萃取课程反复碰壁 自己资历浅，外勤居高临下不配合 采访不知如何引导和提问，采访效率低下 课件不符合领导思路，反复推倒重做 课件逻辑混乱，外勤反映看不懂 分享课件案例多，队伍反映好却学的少 萃取的课程很多能用的很少 做完还需领导亲自修改 跟踪高手采访过程寻求突破 跟踪部门中萃取高手，有采访必找机会观摩 反复观摩发现：萃取案例按照统一流程，制作课程基本一遍成型！ 总结高手萃取流程，按照流程再次萃取 结果：萃取课程首次登上分公司舞台，并获得领导及队伍一致好评 萃取的流程 一、确定主题 二、寻找典型 三、访谈整理 四、备课指导 五、完成定稿 1.阅读主旨报告确定主题范围 阅读培训主旨报告为了准确理解阶段重点工作项目的核心思想和具体工作要求 案例：TOP训前作业检查 目的 : 为了让萃取师提前准备好相关理论框架 TOP600：销售系统八大要素 TOP200：建立团队经营哲学 2.组织研讨调研确定主题范围 组织研讨调研是为了准确掌握各团队在推动过程中的整体状况，诊断培训需求 案例：四季度绩优财富培训萃取 主题：短期内业绩突破 目的：通过绩优财富培训的举办，引爆四季度业绩 ——公司想要的 方法：简单、可复制、可操作——队伍想要的 短期内可以突破观念和改进动作的关键 认同与专注 出勤 工作日志 客户档案整理 目标设定 时间管理 主顾开拓 客户定位 主打产品 确定萃取主题范围后立即与领导沟通，防止与领导意图出现偏差来回更改 时刻清楚课件的价值在哪里 时刻明白课程的主题是什么 萃取的流程 一、确定主题 二、寻找典型 三、访谈整理