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如何选题“窄而深” 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 课程大纲 ? 好课程的标准 ? 选题的原则 ? 好的选题应具备的特质 ? 选题的八个方向 ? 选题举例 ? 选题演练 第2页 好课程的标准 “**保险2014年第一期最佳实践案例萃取培训班”选题案例 第一天发表 萃取案例数 5 案例主题偏离 4 第二天发表 萃取案例数 11 案例主题偏离 2 案例主题准确 9 选题准确率 82% 案例主题准确 1 选题准确率 20% 事实证明：选题的准确度可以通过有效训练和用心思考快速提升 第3页 好课程的标准 “萃取班”选题案例 u选题《如何走进高端客户群 体》这一题目就显得宽泛，因为 进入高端客户群体的方法非常 多，题目不够聚焦。 u选题《画图讲福星》，通过可以 复制的图形、游戏、话术，逐步引 导销售理念和产品说明，逻辑明 确，可传承、可复制，所以选题成 功。 第4页 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 好课程的标准 一看就能懂，从来没想到； 再也忘不了，用了真有效。 例如以下三个专题： 《现场辅导新人名单整理和分类6步骤》 《帮助茶楼经营带来年薪百万》 《善用公司荣誉项目为新人设立阶段性晋升目标》 ?题目直观的表达授课者要讲授的课程主题，选题明确具体，具有吸引力。 第5页 选题的原则 “窄而深” “窄”：思路聚焦 “深”：深度挖掘 “窄而深”和“宽而浅”的对比： ? ? 《保单回执转介绍》（窄而深） 《论转介绍的方式》（宽而浅） 第6页 好的选题应具备的特质 直观：《统一新人4件目标的4个固定动作》 易懂：《善用公司荣誉项目为新人设立阶段性目标》 吸引力：《同乡会带来的百万大单客户群》 渗透力：《定向转介绍的4个关键点带来百万大单》 可复制，易复制 观念正确，方法正确 第7页 选题的八个方向 一．成功信念 二．主顾开拓 三．个性化销售行为 四．成交的销售（核保、撤件、转介绍） 五．客户关系管理 六．自我管理 七．学习能力 八．平衡人生 第8页 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 选题的八个方向——举例 《九年出勤百分百》 成功信念 《记录工作日志十年如一》 《八年每天五访，终获年薪百万》 从业信念带来优秀工作习惯 第9页 选题的八个正确方向——举例 《有效接近客户的十二种方法》 《开发驴友4步骤》 主顾开拓 《巧用商会带来百万大单》 《4种客户的4招转介绍》 让开拓如呼吸般自然 第10页 选题的八个正确方向——举例 《保险销售应忘掉产品探索需求》 个性化销售行为 《分享录音取得家庭成员的认同》 《阶梯销售三三法则走入客户心》 可复制的高效展业模式 第11页 选题的八个正确方向——举例 《完美成交促成临门一脚7方法》 成交的销售 《提高成交几率销售六大促成法》 《五问一促成助我轻松突破百万分享》 有效的保单签署的具体方式 第12页 选题的八个正确方向——举例 《有效接近客户的十二种方法》 客户关系管理 《成功经营客户三不三要》 《递送保单要做的8件事》 真诚的客户服务方法 第13页 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 选题演练——销售类（任选1—2题演练） 图说人生不同阶段的财富需求（专一、窄而深） 需求分析 一分钟读懂客户心理（实用、专一） 以客户需求为中心的专业化销售（实用、专一） 有效接近客户的十二种方法（实用、窄而深） 客户经营 成功经营客户三不三要（专一、窄而深） 递送保单要做的8件事（实用） 第14页 选题演练——增员类（任选1—2题演练） 让全职太太也出彩增员（实用、专一） 增员意愿 6招激发伙伴的全员增员意愿（实用、时效） 影响力中心增员面谈（专一、实用） 保险增员电影北京遇上西雅图（时效、灵 活） 可控式增员十二大控制点（实用） 增员技巧 合伙人经营之道谈保险增员（时效、灵 活） 增员甄选面谈黄金三步法（实用、窄而深） 第15页 结束语：选题四戒 ? 一戒宽泛，贵在深邃 ? 二戒模糊，贵在清晰 ? 三戒空洞，贵在实用 ? 四戒泛滥，贵在精简 宗旨：渗透力强，不看笔记终身难忘 第16页 万一 保险网 中 国 保险资料下载网