如何做好大早二早会议经营及实战演练.pptVIP

事 后 评 估 经常请组员作回馈 每月月底做下个月二次早会计划前与团队骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施 制定下月二次早会计划 五、二次早会注意事项 制订二次早会行事历 各个阶段的早会内容围绕业务工作重点 对每日二次早会内容作记录 定期检查二次早会内容，作分析回馈 主持人必须进行事先准备 尽可能让所有组员参与 能够真正解决具体问题 主管对效果要有一个预估 主管对二次早会都要作好管理、控制 03 课程小结 04 二次早会组织实战演练 二早实战演练说明（1/2） 一、演练时间：20分钟 二、角色分配： 主管1人，观察员1人，属员若干 三、角色说明： 1）主管：负责组织与召开二次早会； 2）属员：参与二次早会，做访量汇报、绩优分享等； 3）观察员：参照标准流程，记录二次早会开展情况，会后发现与提出问题，并给予相关点评与指导； 四、基本流程说明： 1）业绩讲评 2）辅导追踪 3）心得分享 4）训练研讨 5）本日工作重点提醒； 6）欢呼口号，结束二早； 二早实况演练说明（2/2） Show 二次早会 实战演练 不积跬步无以至千里 不积小流无以成江海 成就梦想 为何要轮流，不断输血、培养新人，表达能力能力，相互学习，互帮互助的精神 工具表：主管活动量记录表 --------大早、二早 目 录 1 2 3 会议经营－大早会 会议经营－二次早会 二次早会实战演练 01 大早会 一、大早会经营的意义 以周单元经营为核心，激发营销队伍发展的原动力，职场训练有模板可教，提升销售能力，实现团队收入倍增，销售队伍持续发展。 假日 营销 销售 平台 活动热情 高 低 周一 周二 周三 周四 周五 客户 经营 增员 训练 销售 训练 制度 经营 周总结 激励 随着客户的拒绝，活动热情低落 适当激励，活动热情高涨 周六 周日 二、早会周经营模式 业务员周展业热情发展图 三、大早会经营解决的核心问题 信心：发展规划，分类人群盈利模型建立？（具体、明晰、可操作） 市场：是否真的赚钱？（有无市场可开拓——业务板块客户经营、人力板块持续新增问题） 技能：我是否能干？（我能否掌握技能——辅导和训练问题） 四、渠道早会运作注意事项 会前准备 会中实施 会后反馈 1）值星团相关成员按行事历确定早会内容 2）内勤配合准备相关内容：业绩、政令等资料给主持人，准备好所需用品等； 3）各角色讲解内容沟通及辅导 4）追踪提醒，各项工作落实 1）早会应有四声：歌声、掌声、笑声、朗读声； 2）主持人流畅串场，主讲人激情授课； 3）敬业时间喊出士气，音效配合到位； 4）值星团、主管使用总结表记录早会情况； 1）及时反馈，提改进意并作辅导； 2）团长将意见反馈主讲人； 3）优秀评选：每周/月评选最受欢迎的主讲人； 4）团队负责人督导职场早会，列席值星团会议，提出改进意见。 《早会总结表》 本周出勤率 团队早会执行情况 早会准备状况 士气、接受度、参与度 早会纪律 功能组自我评价 成功之处 不足之处 改善措施 标准化大早会流程 * 动感晨操 * 敬业时间 * 喜讯播报 * 业绩分享 * 专题时间 * 工作沟通 * 欢呼结束 早会行事历 时间 统筹 主持 资讯分享 专题 主讲人 政令宣导 音控 第 一 周 周一 周二 周三 周四 周五 02 二次早会 一、二次早会的目的 二次早会是长期的经营 只有每天的成功才会有成功的一天 提升技能 自信自豪 团队归属 训练辅导 提升士气 团队管控 主管 组员 二、二次早会的内容 事项宣导 业绩报告 活动管理 经验分享 专题教育 工作布置 训练与辅导 追踪与检查 二次早会后的个别辅导 一次早会重点内容的延续 三、二次早会的形式及创新 小组研讨式 个人心得经验分享式 讲授培训 申请支援客串式 抽奖娱乐式 四、二次早会的一般流程 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计 事 前准备 事 中 管 控 主要内容 时间比重 业绩讲评 15% 辅导追踪 50% 心得分享 35% 训练研讨 会议时间：30分钟 主持：主管、组员 与会人员：小组全体成员 会议频度：每天 训练研讨 ?总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 ?统计当日工作状况 业绩 拜访量 出勤 ?保险理念分享 积极心态 自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略 ?业务员经验谈