如何做一个优秀的业务推动产创会主讲人.pptVIP

破 冰 问好要大气（压场）:可依据天气和场地而变 互动恰当 塑造轻松活泼氛围 尽量问绝大多数人感兴趣的话题 切入主题自然 如有可能预先埋下伏笔 好的开始是成功的一半：建立信任、专业、超强的感染力是成功的开始。 理念沟通（扩大需求） 开场中立、理念新颖 独特视角、有理有据 层层铺垫、循序渐进 潜移默化、深入人心 产品(包装)讲解 要有对产品的独特包装 产品特点简洁有吸引力 每个产品特点都要自问自答做好决绝处理 产品讲解过程既为问题处理过程 要有实力为证：年龄以30岁和0岁为佳 促成（客户见证） 再次总结串联整个课件阐明保险的独特功用 重新回顾公司实力：要投就投中国人寿 举例证明保险的作用 结尾要用温馨且极具煽动性语言陈述 美好祝愿收场 主讲人必须做到 把每一次主讲都当成人生的第一次登台 把最好的自己秀出来 最后必须做到: 尽人力、听天命、切忌患得患失 重要的是: 没有最好 只有更好 不齿询问 不断改进 * * * * * 《做个—— 优秀的主讲人》 课程大纲 一、优秀主讲人必须具备的素质 二、优秀主讲人之专题篇 三、优秀主讲人之业务推动篇 四、成功主讲人之创业说明会篇 五、成功主讲人之产品说明会篇 一、合格主讲人必须具备的素质 自信 超强的控场能力 熟悉每一张幻灯片的内容 洞察秋毫的能力：因听众而变 换位思考的能力 专家的气质：切记不要做江湖卖药的 得体的衣着 一个成功专题要素 针对性：解决什么问题 实用性：是否可复制可实践 时效性：内容新颖跟当下的季节和公司导向一致 确凿性：数据、案例、论点来源是否准确 早会专题要求 时间：25-40分钟 内容：详实、新颖 结构：理念+案例+方法 如何讲好一个专题 熟知专题内容（最好是亲自动手） 掌控现场氛围 注重互动 结合现实 业务推动的要领 数字分析 成功案例 明确方向 提供方法 表达时不我待的心情 业务推动成功以否的标志（企划宣导） 现场心动率 伙伴参与度 事后行动率 数字是检验推动的唯一标准 成功的业务推动对主讲人的要求（企划宣导） 激情 专业 实战 时效 想象力丰富 语言要有煽动性 创业说明会需要讲清四件事 前途：行业、公司 收入：怎样获取更高报酬 快乐：能否在工作中享受快乐 成长：我们晋升谁说了算 创业说明会主讲人要求 在极短时间内建立“同理心” 内容要客观详实 立场中立不可有“强拉硬拽”的趋势 最好能“现身说法” 一场产品说明会成功与否的标志 签单量 签单率 回收率 决定说明会成功与否的因素 成功说明会=客户数量*客户质量*业务员促成能力*会场*音效*奖品设置*主持*主讲 主讲人必须保证100%的发挥 说明会主讲人的八大忌讳 一、举了偏颇的案例 二、讲了陈旧的数字 三、过分夸大保险功能 四、公开贬低同业 五、问了尴尬的问题 六、主讲耗费的时间太长 七、给客户寒酸的感觉 八、与客户讨论的太深刻 一场产品说明会主讲的最佳时间 40分钟----70分钟 说明会课件根据客户经济条件划分 高端(60-90分钟) 中端(50-70分钟) 小说会（40-60分钟） 讲师介绍 出身名贵 头衔显赫 实战卓著 主讲人上场前的心理准备 兴奋：千年等一回 专业：不受到场人数的多少左右 自信：目空一切 志在必得 放下：做最好的自己 销售的过程就是 扩大需求、产品包装 ！ ? 造桥 过桥 业务员 客户 客户见证 说明会讲解过程也是造桥过程 认同(破冰) 扩大需求 产品包装 客户见证 产品说明会内容黄金分割 破冰：5-10分钟 理念沟通：15-20分钟 产品部分：15-20分钟 促成（板上砸钉）：5-10分钟 * * * * *