如何发挥外勤在新人育成中的主导作用.pptVIP

如何发挥外勤在新人育成中的主导作用 专题选择的背景 现状：全国的三晋率45%， 系统十三留25%左右 增员效率低 增员成本高 队伍增员积极性受打击 队伍裂变慢 主管辅导能力差 自主经营能力差 标建难以落地 新人育成环节出了问题！ 原因追溯 外勤在新人育成中参与意愿不强 在育成环节中外勤定位不准确，当甩手掌柜 缺乏育成辅导技能 公司大包大揽，缺乏正确引导和持续追踪 分析新人在团队发展中的重要性（数据分析） 利益分析（基本法） 提升自身能力（案例） 一、调动外勤育成新人的意愿 二、锁定外勤在新人育成中的角色定位 职场经理 校长 辅训功能组 班主任 主管 家教 推荐人 导师 家长 任课老师 三、明确外勤在新人育成链条中的职责 创业 签约班 创业 启航班 新人 职训A 新人 职训V 第一步 时间：签约时，3.5天 内容：认知+技能学习 第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习 第三步 时间：第1-3个月 （36次，2学1通/周） 内容：技能训练 重点：职训必通7项 运作新人三会 第四步 时间：第2-4个月，2天 内容：技能学习 第五步 时间：第4-6个月 （18次，2学1通/2周） 内容：技能训练 重点：职训必通2项 第六步 时间：第7-12个月 （2天） 内容：技能训练 创业 晋阶班 新人 职训B 1月 2月 3月 4月 6月 12月 初级主管育成体系 成功创富-创业钻星班 成功创富-创业新星班 职场经理 督导落实新人参训 督导落实新人参训 督导功能组组织职训情况 关注职训过程 提出整改意见 督导落实新人参训 督导功能组组织职训情况 关注职训过程 提出整改意见 督导功能组组织职训情况 关注职训过程 提出整改意见 辅训功能组 制订职训行事历 组织实施职场训练 制订职训行事历 组织实施职场训练 制订职训行事历 组织实施职场训练 主管 追踪落实新人参训 关注新人训中情况 并做心理辅导 追踪落实新人参训 担任通关关主 技能辅导及陪访 追踪落实新人参训 担任通关关主 技能辅导及陪访 追踪落实新人参训 担任通关关主 技能辅导及陪访 追踪落实新人参训 担任通关关主 技能辅导及陪访 追踪落实新人参训 担任通关关主 技能辅导及陪访 推荐人 同上 追踪落实新人参训 技能辅导及陪访 追踪落实新人参训 技能辅导及陪访 追踪落实新人参训 技能辅导及陪访 追踪落实新人参训 技能辅导及陪访 追踪落实新人参训 技能辅导及陪访 导师 授课 授课及组织训练 授课及组织训练 授课及组织训练 授课及组织训练 授课及组织训练 组织职场经理及主管，共同制订新人育成考核制度 新人三晋纳入品质考核办法，并建立奖惩措施 新人参会与主管品质考核挂钩 四、建立新人育成考核制度 五、培养关键外勤群体组织、训练能力 培训类别 培训对象 培训内容 培训频次 制式培训 职场经理、主管 主管在新人育成各环节中的职责与工作 制式时间 专项培训 职场经理、辅训功能组 新人绩效分析、职训运作、新人辅导方法、新人育成追踪方法 1次/月 导师培养 星导 导师晋级培训内容、新人育成系列授权培训 1次/月 六、建立持续追踪体系 追踪内容 工具 追踪主体 过程追踪 追踪工作内容的落实 参考辅训功能组行事历，主管/推荐人陪访反馈表（新人前三单陪访），新人制式培训参训追踪表。 内勤、职场经理、主管 指标追踪 追踪运作成效 追踪运作成效。新人月举绩率追踪表，新人晋升追踪表。