原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
善用保单现金价值 保费自动垫交 减额交清 保单借款 保额增加权益 可转换权益 保障养老可两全 五大权益显示公司实力 营业保费=? 纯保费： 保险事故发生时，作为给付理赔金之用，依照预定死亡率，预定利率定之 附加保费： 经营费用、为特别风险责任准备金提供资金、失效保单的收入损失、创造利润和盈余等 营业保费=纯保费+附加保费 收支相等原则： 收=支 收到的保费=支付有效保单的未来索赔 注：这里的“收”是指：纯保费 纯保费可分为 自然保费： 随死亡率之大小，而保费有所高低的保费计算法，在人寿保险中，年龄为评估死亡率之依据，故随年龄增加，保费不断提高者称之。 平准保费： 以20年期寿险为例，从第一期保费至最后一期保费采相同保费之计算法。 自然保费之缺点： 每年增加保费，收取计算上较麻烦 年长者在收入降低之余，保费反而较高 住院医疗险适用 现金价值图例说明 年龄 保 费 附加保险费 平准保费 自然保费 所交保费=1000+200=1200 200 1000 500 保单现金价值： 纯保费（平准－自然）中之超缴部分及其利息称之 现金价值 ＝所交保费－纯保费（自然保费） －保险公司费用(附加保费) 1200-500-200=500 xx定期保险现金价值表 25岁 30 35 40 45 50 51 60 62 65 70 4500 12100 20800 30700 33700 34200 : : : : : : : : : 全数还本 26 38000 38300 38100 34000元 假定某人，女性，25岁，投保10万，20年期，年交保费1700元，20年共交34,000元。其存款回报率如下： xx终身保险现金价值表 25岁 30 35 40 45 50 60 70 80 90 100 105 16400 43300 74100 109200 122200 150300 180400 209400 234900 295600 (300,000) : : : : : : : : : 全数还本 假定某人，女性， 25岁，投保10万，20年期，年交保费6,000元，20年共交120,000元。其存款回报率如下： xx两全保险现金价值表 25岁 30 35 40 42 45 50 55 60 65 70 10950 26120 43600 63690 69750 76270 83300 91040 (100,000) 全数还本 假定某人，女性， 25岁，投保10万，20年期，年交保费2,990元，20年共交59,800元。其存款回报率如下(不计红利)： 现金价值 51,310 17年共交费 50,830 养老的机能 终身型险种的满期金 终身型险种的资金运用 保费自动垫交 减额交清 保单借款 保额增加权益 可转换权益 五大权益与现金价值 结 论 现金价值的运用是客户的权力，掌握现金价值的运用是业务员专业的表现，也是客户的需求。
文档评论（0）