如何增员非寿险行业人员增员切入点与实例.pptVIP

激励促成 L：隔行如隔山，销售保险要会说，我根本不晓得咋推销保险！ A：**，这个你不用担心。怎样销售保险是我们公司对新员工的系统培训过程中的必修内容，任何一个其他行业的新人都会通过这个培训从不会到会。要具备的条件就是只需要你勤奋和简单就行了。 L：不可能这么简单哦？ A：我所说的简单就是你在你的行业很优秀，抛开保险行业的其他行业你懂得可能比我多，但是保险行业是一个专业性很强的行业，刚入这个行业你就只需要简单的模仿照做，以空杯心态学习接纳更多的东西，再融入你自己的创新，加上过去积累的经验成功就会很快。所谓勤奋就是要我们聪明而努力地工作，在我们勤奋工作的同时，给自己空间去发挥自己的才能和创意去经营自己的终身事业，你觉得难不难嘛？ Conclusion 2nd priority initiatives 1 2 3 4 5 Evaluate whether offer DT store more margin is possible Together with other strong brands, communicate “Unilever” company brand more Optimize our promotion pack allocation policy Optimize island display in Northern area, pay more attention to season differences Add more POSMs to more outlets. Using multiple ways to communicate with consumers 推和拉两度促成 （已有想法意向—推；尚且犹豫—拉） NO.4 推和拉两度促成 A：**，今天我们谈了这么多，真的非常愉快。我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说，这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工素质要求最高的保险公司，我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司在下周三有个沙龙，到时我跟你联系，你看这样好不好？ （如果感觉到对方还有一定犹豫） L：**，我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，肯定不会这么快做决定，下周我们有一个沙龙，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感觉一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。况且我们那儿还有你的很多准客户哦！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 如何增员非寿险行业销售人员 目录 1 被忽视的力量 2 增员切入点 3 来源及异议 4 增员实例 #1 被忽视的力量 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 被忽视的力量 在寿险工作中，很多人都感到增员有些困难，但却容易忽视一支重要的力量：非寿险行业销售人员。 房地产售楼先生或小姐，房产中介，商场或店铺的售货员，还有一些公司的客户经理，销售总监等。 此类人群，数量庞大，而且容易接触。如果我们了解其增员切入点，对其进行有效的增员沟通，必将为我们增添不少合作的伙伴。据不完全统计，许多来自其它行业的销售人员因为有较多的销售实践经验，对寿险销售理解较深，业绩也非常突出。 #2 增员切入点 增员切入点 如果我们与非寿险行业的销售人员沟通，一定要找到其增员的切入点，从其工作的不满点入手，再分析寿险行业的优势，从而从内心深处触动其转换行业的意愿。 主要的增员切入点如下： 主要的增员切入点 不少销售人员难以保证收入与职位的兑现 不少小型销售公司有一个比较严重的问题，就是其销售管理办法不明确。事前口头承诺，事后佣金奖金要么拖延发放，要么找理由不兑现，导致不少销售人员心存不满。 而寿险行业管理规范，佣金及各类福利保障发放准时，晋升制度透明，对其有极强的吸引力。 主要的增员切入点 销售人员并无完整的生涯规划，无法永久保留客户 不少销售公司出于利益考虑，其销售经理在保留自己客户方面都会面对巨大的压力，举例来讲，某销售经理负责北京方面的业务，但公司随时可能调整让其负责广西业务，其客户随之流失； 而寿险公司其展业区域不会进行调整，只要营销员在职，其客户就会保留。 主要的增员切入点 个人发展受限于公司与行业发展 拿房地产行业来讲，由于目前价格飞涨，在大城市的各大楼盘中很少见到购楼者，售楼小姐比客户多的情况并不鲜见，以广州为例，在某楼盘销售中心坐一天都没见到人的情况也比比皆是。在这样的情况下，个人的收入与发展极其有限。某些房产中介一个月的收入下来，可能还不如清洁工高。 而寿险行业发展前景广阔，国家重点扶持，发展速度惊人，个人发展也会水涨船高。 主要的增员切入点 其他行业的销售培训不系统，学习机会少 不少销售公司没有完整的培训体系，有时仅仅是介绍一下产品与客户情况，并没有象寿险公司一样对销