如何成为一个超级业务员批量开发高端客户模式.pptVIP

与深圳信息职业技术学院签约挂牌 成立大德之家太阳基金专项励志奖学金 创立深圳爱家网络科技有限公司 前海爱家财富管理有限公司 与各大企业建立资源共享平台 某银行与某保险公司合作，展开一项旨在针对健康需求用户的 体验服务！为期三个月。 “智慧健康亭”，检测项目多达19项，覆盖我国甲级一等医院 的所有常规体检项目， 跨界经营将是一个趋势，今天你不去跨别人，就等着明天别人来跨你！ ——马云 大胆创新、勇于实践 批量开发高端客户 推动团队永续经营 Thank you 3月29日财富联盟俱乐部观湖园之旅 营销观念财富管理 ——营销产品中国** 财富联盟之——中国**专场答谢会 再次活动 撒网 量变到质变 电话邀约 （赢者思维） 意愿客户 短信/电话 确认 功能组 机动应变 会中 促成/礼品 照片、回访函。。 会后 服务经营再次营销 财富联盟《私人财富管理专题报告会》 ——天健阳光城花园业主 案例展示： 主办机构：**人寿 承办机构：农业银行、天健物业 活动主题：财富管理专题报告会 高端的客户 + 自信专业理财经理 + 特定的环境 一定能产生好的结果! 注意客户的积累，筛选优质客户 熟悉答谢会流程，配合默契,注意气氛的配合 掌握答谢会内容，事先测算险种与保费 主动去接客户 会场纪律的强调 客户数量目标 告知奖品、时间、地点,力邀客户到场 包装讲师（邀请客户的方法） 会前：准备工作 1、电话筛选-- ——您好，请问您是李先生（李小姐）吗？? ——是啊，您是？? ——我是 XXXX“私人财富管理专题报告会”筹备小组成员，我现在打扰到您了吗？ 是这样，最近我行将在3月7日联合举办一中国农业银行“私人财富管理专题报告会”。这次沙龙规格非常高，名额很有限，经过筛选（我们觉得您一直都非常支持我们的业务），所以决定诚挚的邀请您过来参加。谢谢！我们会短信把答谢会的时间和地址统一发到您手机上，请您注意查收。 2、电话确认--（短信平台铺垫后） ——您好，请问您是李先生（李小姐）吗？?——是啊，您是？? ——我是xxxx“私人财富管理专题报告会”筹备小组成员，我现在打扰到您了吗？ 是这样，最近我行将举办一xxxx“私人财富管理专题报告会”，请问您是否收到我行客户的邀请信息？……（客户的回答）?感谢您的宝贵意见。? 今天打扰您主要是我们的理财顾问xxx已经将您的名字报到组委会，首先恭喜您，您可以参加我行举办的报告会，我们为您准备了精美礼物及保险理财讲座。 您将成为本次大会特邀嘉宾，我行全体员工敬侯您的到来，在此祝愿您及家人身体健康、万事如意，再见！ 参会人员服装：白衬衣、深色裤子、深色皮鞋； 严格遵守会议时间，按时到场。入场时业务伙伴必须亲自陪同客户入座，签到时不要代替客户签名。 签到时，伙伴统一将手机关机调整到振动或关机状态，并提醒客户同样操作。 严格按照指定位置就坐，不要擅自挑选座位。 同事之间切忌冷面相对，也不要过分热情地在客户面前交谈，应有分寸地相互打招呼或点头致意。 谁的客户谁负责，对别的业务伙伴所带的客户，即便认识也不可过于热情地打招呼。 会中：注意事项 现阶段如何开发高端客户？ 对于一个优秀的营销人员来说，拥有一批高端的客户是非常有必要的，但是...... 开发高端客户困惑多？ 高端市场的真相是怎么样的呢？ 开发高端客户的关键又是什么呢？ 现阶段怎么去开发高端市场呢？ 促成环节常见错误行为 客户说要回家商量一下，立刻同意。 主持人宣布服务时间开始，带客户一起吃东西，不谈正事 服务时间开始后：执手相看泪眼，竟无语凝噎，最终客户说没事了吧？那我先走了。 主持人宣布服务时间开始，起身对客户说：会议结束了，我们走吧。 第一次促成机会 要点：专家讲座内容 第一次促成关键：利用权威 请问您对今天的活动有什么看法? 请问您对我们这个理财产品怎么看? 非常感谢您能够光临我们这次这个会议! 促成要领：五次促成法 促成要领：五次促成法 第二次促成时间 要点： 1、继续专家讲座内容 2、现场客户从众心理进行促成 第二次促成关键：激将法 王姐，你看这么多人都在为自己的养老做了投资规划，我觉得你也要给自己做一个，毕竟早做规划比晚规划要好，你说呢? 我先给你申请一个意向书，你在这上面签个字，你看是做3万还是5万的。 第三次促成关键：搬救兵 - 王姐，可能刚才我讲的太快，你对这个产品的特点还不是太清楚，不然这样，我帮你先做一份计划书