太平福利健康加百万驾年华产品组合销售培训课件.pptVIP

业：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！ 医院 保单 房产证 保险柜 金银珠宝 有价证券 存折 钱 一年1万多就可以为你带来至少30万的大病保障和最高100万的意外身价，它们就是你保险柜的底，如果没用风险这些钱也可以转为养老金。 目 录 组合亮点及亮点 客户特征 销售逻辑 异议处理 业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。 业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！ 0 3 7 20 100 38 业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会发生这些事呢？” 是的，我们从出生到100岁，谁也不知道未来什么时间会发生什么？ 100 0 3 7 20 100 业：据卫生部专家统计，74.8%的人会因疾病离开我们，24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不同而已，也就是说有98.8%的人会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有1.2%呢？是的，会有1.2%的人是寿终正寝，享受天伦之乐，但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个98.8%的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这才叫规划人生。 38 98.8% 74.8% 疾病 24% 意外 1.2% 福享百万幸福一生 * * * * * * * * * * * * 福享百万 幸福一生 福利健康计划+百万驾年华产品组合销售逻辑 目 录 产品组合亮点 客户特征 销售逻辑 异议处理 “福利健康+驾年华” 组合 险种名称 保障期限 保险金额 交费期限 年交保费 太平福利健康终身寿险(分红型) 终身 30万 20年 7470元 太平附加福利健康提前给付重大疾病保险 终身 30万 20年 2820元 百万嘉年华 30年 10万 10年 1200元 首期保费合计 11490元 亮点：嘉年华可以做为敲门砖，获得见面机会，很容易切入保险话题，由意外风险延伸至健康风险，引发客户共鸣。 目 录 组合亮点亮点 客户特征 销售逻辑 异议处理 有私家车的中高端客户 年收入10万以上的家庭 有责任感，保障意识较强的客户 客户特征 目 录 组合亮点及亮点 客户特征 销售逻辑 异议处理 短信开路 【特大好消息】 中国太平回馈客户，推出百万驾驶员险，每年约交1200元，交10年，保障30年，每年都有100万的驾乘车保障，普通意外伤害10万。第30年返还投入资金的110%，最高限额可买5份，最高保障驾乘车保障500万。同时还推出了福利健康保障计划回馈客户，经常乘车、驾车，有车的亲，行动起来，一天几块钱就可以换来百万保障！太平人寿XXX，联系电话：XXXX。 电话跟进 **您好，跟你说个事儿啊。咱公司回馈客户，开发了一些福利型产品，其中一款返还型的意外保险，挺好，我给自己买了一份，一年交1200多块钱，只需要交10年，保30年，到期返还保费的110%。买了这个保险，不管是驾驶还是乘坐私家车，30年间都有100万的身价保障，普通意外是10万的保障。相当于我们用这些年的利息购买了一个人身风险保障。最多每个人只能买5份，你看你需要几份？另外还有福利健康产品，具体见面再跟你详谈。 面谈沟通 【寒暄赞美】张姐，你这生意兴隆，气色也越来越好了。 【直接切入】张姐，今天来主要是告诉你这个好消息！ 公司为了回馈客户特意推出几款让利产品（拿出百万驾年华产品彩页）你看，这就是我电话里跟你沟通过的产品——百万驾年华，特别好！一天就几块钱，最高就能拥有百万身价！百万驾年华相当于一款对人的“交强险”，此险每份每年约交1200元（相当于每月100元），连续交10年，送20年，每年都有100万的驾乘车保障和10万的意外保障，伤残按比例赔付。最高限额可买5份，最高保障驾乘车保障500万和意外保障50万。如果没事，30年后把所有投入的资金返还，再加10%的利益。 面谈沟通 【理念沟通】张姐，咱们都感觉到现在交通越来越拥挤，私家车越来越多，你看咱们国家私家车十年增长了13倍。车多了，新手也多，交通意外事故也越来越多，追尾擦车都是小事，自驾车风险无处不在，特别是假期出行。咱们都买了车险和交强险，但主要是保车和第三者的，驾驶员自己的保障不足。去年北京721特大暴雨，一辆私家车主溺亡，理赔结果出来，车赔了15万， 人只赔了11万，人还不如车值钱，你说可惜不可惜！ 面谈