激发团队增员意义方法.pptVIP

* ? 时间分配：1分钟 ? 激发部属增员的前提是必须了解属员为什么不增员，两方面的原因：心态问题、技能问题，这两个原因必须都要解决才能成功激发属员增员。而解决方法就是通过面谈来沟通观念，打消属员心里存在的顾虑。 * ? 时间分配：3分钟 ? 首先属员不增员的心态原因有以下几方面：不愿意：如不想给自己压力、“一个人吃饱全家不饿”认为独身较自由，总结起来是属员不愿意增员；还有一部分属员是因为有担心、有顾虑，认为以往增员的人脱落了失去信心，担忧增来的人做不成功很内疚，找不到理想的人，身边人消极语言让自己望而却步，还有万一考核掉白忙等，这些都是属员不增员心态上的问题，如何打开他们的心结呢？ * ? 时间分配：3分钟 就是通过面谈沟通观念 首先属员不愿意我们应该给他的观念有以下几种建议 工作没压力，收入就有压力 工作有压力，收入就没压力 少一份自由，多一份快乐，团队定比独身好 其实当你作为一个团队长，你就可以把你的思想付诸现实，享受更高层面的自由 做业务服务一辈子，增员就好比种树 * ? 时间分配：3分钟 属员不愿意增员的担心、顾虑我们应该给他的观念有以下几种建议 ? 讲师按照幻灯片讲解 * ? 时间分配：3分钟 ? 讲师按照幻灯片讲解 * ? 时间分配：1分钟 属员不愿意增员除了心态原因，技能原因也是阻碍他们发展的最大问题，部分属员不会增员，普遍属员不会辅导 * ? 时间分配：5分钟 增员有很多的技能课程和案例，现在不会增员的属员比较少，除非是心态原因或者新人、不愿意学习的人，可能最多的问题就是辅导问题，自己不知道怎么辅导新人，新人很容易流失，形成恶性循环，不过近两年入司新人素质比较高，学习能力强，再加上主管必备的一些基本辅导技能，新人的留存就更加容易。 ? 讲师按照幻灯片讲解 * ? 时间分配：2分钟 了解了属员不增员的原因，作为主管我们想让他们增员，还必须必备一些激发增员的技能，只是简单的面谈，激励，达不到我们想要的效果，好的方法可以达到事半功倍的效果 今天给大家介绍四种激发部属增员的方法：帮助部署进行职涯规划，个人增员、树立榜样，寻找鲶鱼、关注重点人员，善用各种增员方案。 * ? 时间分配：5分钟 帮助属员进行职涯规划，这项工作作为主管很多时候都在做，也做过，但是大家做的效果怎么样？ 今天给大家详细介绍这种方法：首先规划的时间有很多节点：入职前、入职后、迷茫时、季度初做规划时、晋升时，每个阶段都要根据属员的情况来进行面谈，做好她的职涯规划，强化属员组织发展之路。 规划的内容主要从三个方面来规划： 从赚钱的角度谈增员的好处 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 从事业发展的角度谈在中国人寿的远景规划 属员只有清楚了自己为什么要增员，才会去增员！ * ? 时间分配：5分钟 从赚钱的角度谈增员的好处，怎么谈？最直接有效的办法就是拿数据说话，首先可以举例我们身边认识的人，在没增员前和增员后的他的收入变化，比如我们耳熟能详，前面也举过例的张福勇；其次是晒工资条，让属员看自己作为主管管理收入有多少。这也是简单给属员一个增员赚钱多的概念，我们还要从基本法的角度告诉属员这些收入怎么来的，同样做业务，如果是主管收入会发生怎样的变化。 * ? 时间分配：3分钟 所以第二种方法就是要从基本法的角度来告诉属员增员可以实现价值最大化。 三个方面： 1、谈基本法收入项目，职级越高，收入项目越多 2、谈基本法各职级收入区别（参考基本法解析） 3、基本法实现连锁店经营方式：增员后他会持续不断为你带来收入，就像你开的连锁店，后期不需要你投入，会源源不断给你带来收入 * ? 时间分配：2分钟 在中国人寿可以成就你的事业，所以可以从事业发展角度谈远景规划，如何实现，不是说你属员一个人到处经理职级是他一个人做，而是他增员四个人进行培养，让增员的四个人去增员，用自上而下的增员方法，你可以这样做，也让你的属员这么做，规划属员到高职级，做到高职级并不是什么难事。 * ? 时间分配：2分钟 第二种方法：个人增员、树立榜样 处经理职级中的职责中就有增员，所以，个人增员是处经理永远的责任；其次要明白作为处经理在整个团队的角色是教练的角色，个人成为增员高手，可以为组员树立榜样，可以提升团队士气，有助于营造增员氛围，从而激发属员增员意愿。因为属员喜欢崇拜、习惯追随、模仿主管的做法。 * 时间分配：3分钟 讲师讲解案例 * 时间分配：1分钟 讲师通过案例总结，作为处经理所拥有的格局，也就是明白第一堂课程中介绍的处经理的职责定位，现阶段组织发展是第一要务。 * ? 时间分配：1分钟 第三种方法是关注重点人员，形成鲶鱼效应。激励一些个体行动起来，从而达到激活团队的目的。 * ? 时间分配：1分钟 可以把团队的人分为以下几种，心态和潜力、技能贡献，这样进行分类。 *