绩优分享把握开门红成就百万梦.pptVIP

* 教育背景：大专 职业背景：私营企业主 入司时间：2016年4月 目前职级：业务经理一级 荣誉：2016年四季度总公司135最佳新人 2017年国际产能奖金奖 2017年MDRT会员 2017年TOP精英论坛 入司至今：期缴保费301万/136件 **** ** 把握开门红 成就百万梦 业绩展示 年份 期缴保费（万） 件数 2016 34 67 2017.1-10 267 69 合计 301 136 2017年开门红 157万/7件 80后，**人 毕业后做了2年上班族 和先生一起到**经营汽车配件销售 幸福美满的家庭，儿女双全 为了更好的照顾家人，转为全职太太 我的“前半生” 选择保险 先生的同学意外身故，对家庭带来冲击 已购买的保险不能满足我的保障需求 决定自己学保险，机缘巧合来到** 想用所学到的知识帮助身边的朋友 拥有事业的同时，有更多时间照顾家人 误解年金险 比较认可健康险和意外险的保障功能 困惑：年金险的意义在哪里 收益不如做生意、买房子、炒股票 流动性不强，钱放进去就拿不出来 一次培训的启发（1/2） 70万现金养老VS每月5000养老金 退休老红军的幸福晚年 一次培训的启发（2/2） 与生命等长的现金流，让老人获得了内心的安宁与祥和 引发思考：是什么让他们的晚年生活有如此大的差异？ 存款？房产？儿女？ 重新认识年金险 带来的是安全感 是对在意的人一辈子的呵护与关爱 是旅游基金、教育基金、婚嫁金 人人都需要，我也不例外 开门红目标 把握机遇，达成百万 入围TOP精英论坛 没有目标的人生叫流浪，有目标的人生叫航行。 我的担忧 感觉不知道去哪里寻找大客户 即使见到高端客户也不知道怎么开口 这么短的时间要完成百万压力太大 师傅的建议 相信相信的力量，只要你想就会有 做好时间管理，确保出勤 整理名单，找有效的客户沟通 跟上公司的节奏，听话照做 迟到、缺勤变为天天出勤 积极参加早会的训练：三讲、逻辑、异议处理 重新进行名单整理，筛选出60个目标客户 听课程、参加顾问式行销训练营等 坚持一天五到六访，市场是最好的老师 我的行动 相信、简单、听话、照做 行动的结果 2017年开门红 157万/7件 入围TOP精英论坛黄金班 顾问式年金险销售 望 找准目标 闻 问 发掘需求 切 直击痛点 私营业主、全职太太 中年，有危机意识，害怕失去 全职太太比较感性、焦虑，容易被打动 对子女无私的关爱，舍得花钱 有一定的经济实力，对大额保单没有“割肉感” 找准目标 引导客户多说，适时给出反应，感觉到被尊重 不仅要传达信息，还要传递情感，产生共鸣 寻找客户关注的点或者焦虑的问题 通过分享类似的案例，帮助客户更加清晰的感知面临的隐形风险 发掘需求、直击痛点 工具：“小人图” 优先 案例一 曹女士，私营业主，新客户 主要沟通逻辑： 做父母的都希望儿女今后生活幸福，以后嫁妆一定很多吧 房子/车子/存款对孩子的未来都是不确定的 把企业交给孩子吗？那现在你为什么不愿意打理你父母的生意 一次性给孩子解决教育、婚嫁、养老需求 xxxx 70万 案例二 孙女士，企业家太太，老客户 主要沟通逻辑： 梧桐人家旅居式养老非常适合你这种高端人群 你先生的投资理念比较激进，万一决策出现重大失误，未来怎么办 家庭资产和企业资产的隔离 建立“现金企业” ，不用操心打理，年年赚钱，越赚越多 xxxx20万 加保xxxx20万 我在** 荣誉与掌声 学习与成长 感悟 在**遇见更好的自己 有温度、有情感、有味道的保险企业家 目标 百万百件 百万C 谢谢 扎根**，同步成长 做卓越的保险企业家 * * * * * * * * *