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找准客户 批发尊享 主要内容 数据展示 快速批发 签单感悟 * 数据展示 尊享首卖日 年度累计 件数 （件） 标保 （万） 件均标保 （万） 件数 （件） 标保 （万） 件均标保 （万） 11 19.7 1.79 112 145.6 1.3 主要内容 数据展示 快速批发 签单感悟 快速批发 一、客户分析 二、微信铺垫 三、促成三句 如何实现快速批发 批发— 找准客户，匹配逻辑，有效促成 快速— 投保一份，无压力，顾虑少，成交快 一、客户分析 1、认知尊享 2、明确目标 3、找准客户 4、分析需求 1、认知尊享 面对连续推出的同类型产品— 多数业务员：无新鲜感，不兴奋，抱怨无客户 我非常兴奋 新产品最大卖点—犹豫期过后即返保额30%，见利快；满一周年再返保额30%，累计第一年返保额60%，利益大 以往同类型产品销售好，适合自己客户群，销售技能成熟，有把握卖好新产品 2、明确目标 首卖日10件 50天标保100万 使命感催生高目标 7月份代表厦门中支参加总公司种子讲师总监班，作为高经的我，倍感肩负的责任及机构期望，重视学习机会，暗下决心带头热卖 锁定对象 家庭年收入10万以上老客户（工薪阶层） 特点 容易切入、投资渠道较窄、更看重稳定收益、家庭责任 感强、注重子女教育 3、找准客户 4、分析需求（工薪阶层） 家庭状况 无雄厚资本，无社会关系 改变孩子命运的唯一出路---学业有成 通过孩子改变家族未来的社会地位 家庭核心目标 培养孩子“成龙成凤”是家长最大的心愿和希望 结论 找准客户 找准需求 是批发的必备条件 快速批发 一、客户分析 二、微信铺垫 三、促成三句 二、微信铺垫 1、朋友圈群发 新产品开发背景，卖点，新闻报道 2、按经济情况分两组群发 经济条件一般——发送年缴1.6万保费，10年缴的保单利益说明 经济实力强——发送年缴16万保费，10年缴的保单利益说明 3、一对一发 客户进行互动回馈的，一对一发送公司新产品最新销售信息 二、微信铺垫 4、邀约 筛选一对一微信且有经济实力的客户邀约面谈，送中秋月饼为由头，拜访客户 5、见面逻辑 我：最近被我的微信“轰炸”了 客户：对呀，怎么回事，什么新产品 我：是这样的，我只有30分钟时间，简单给您介绍一下…… 快速批发 一、客户分析 二、微信铺垫 三、促成三句 自保件练逻辑 在新产品种子讲师培训期间，不断给客户发相关信息，也给自己老公发，做前期铺垫 培训结束后回家与老公正式沟通面谈 我：我了解到太平总监的孩子都在国外读大学，每年费用20—30万。我们的孩子未来要不要到国外读书，这笔费用怎么准备 老公：孩子才6岁，还没想那么远 我：时间很快的，假如孩子真有能力到国外读书，我们到时能否一次性拿出150万、200万的现金？ 老公沉默一会儿：还真没想过，这笔钱还真不小 自保件练逻辑 我：在我们现在有能力的时候每个月强制储蓄一些，未来我们孩子的留学金不就解决了嘛，另外我代表机构到总公司参加种子讲师学习，如果我连自己的家人都没沟通明白，怎么销售给客户呢。老公你看，假如给孩子投保3万保额，年缴5万保费，每个月也就4000元钱，连存10年，到我们孩子出国留学时，就储备了一笔费用，这个保险不是很好嘛。 老公：你有多大能力就买多少吧 我：你要不要友情赞助一下 老公：可以，把你卡号给我，明天把钱打给你 三、促成三句 1、用储备教育金切入说明 2、用限时限量制造紧迫感 3、用自保件带动现场促成 象我们这样的工薪家庭，既无法给孩子留下雄厚的资产，也没有社会关系供孩子未来所用，唯一让孩子出人头地的方法就是在孩子教育上下功夫，让孩子学有所成，未来的人才都需具备国际综合性文化，但国外大学费用普遍很高，如香港每年要20万，英国每年要30万，美国每年要35万，未来还会更高 这笔昂贵的费用怎么准备？是到时一次性拿出上百万，还是现在每月存2、3千块，年存1、2万元，零存整取更轻松 1、用储备教育金切入说明 这款产品是我公司成立85周年，特别回馈老客户非常人性化设计的让利产品，有绝对的竞争优势 我是高级经理，有6个客户名额，您是我最重要和喜欢的客户，而且产品很适合您，我才推介给您，马上要去见其他约好的几位客户，您先把资料填了，首卖日25号当天一定要手机畅通，需要把公司发给您的验证码转发给我，才能交单，不要有太多顾虑，您可以利用15天犹豫期再好好考虑，没有任何风险 2、用限时限量制造紧迫感 给客户展现儿子的投保资料，购买3万保额，年存5万保费，存10年，未来的收益可满足孩子到国外读大学。我想，您和我的想法一样，我们这代人辛苦努力赚钱，都是为了孩子有一个好的将来，别再象我们一样辛苦，希望孩子在学业上有所成就，改变孩子和家族的未来