绩优分享把握契机锁定目标大胆开口自信促成.pptVIP

把握契机，锁定目标， 大胆开口，自信促成！ **本部 ** 现任职级：区域总经理 入司时间：2005年4月 学历：精密电子工程学士 原职业：电子工程研究 所获主要荣誉： **中支大中华区区域总经理 ****分公司优秀讲师 ****讲师协会团长 2015年百万精英 时间 节奏 期交保费（万） 件数（件） 2014.10-11 XXXX退市 35 35 2016.3-4 XXXX+退市 34.5 12 截止2017.3.16 3月健康险退市 15 18 数据展示 1 2 3 4 最大的契机，最好的时机 一个目标，一份责任 健康险认知销售逻辑 我的感悟我的目标 目录 三月 1. 健康险销售的 最大契机！ ——整个行业造势，你不卖，其他公司的业务员也会卖 赚钱、晋升的 最好时机！ ——错过最好的时机，就只能看着别人赚钱、晋升 最大的契机，最好的时机 我对团队长自身定位的理解： 榜样作用： 以身作则，才能更好带动和追踪组员出单 肩负责任： 提前达成，才有更多时间辅导新人出单 2. 一个目标，一份责任 目标 责任 明确目标，坚定达成： 3月10日前达成12件， 冲刺TOP精英论坛钻石班 以身作则，扛起责任： 3月7日提前达成，自己先 达成，才能带领团队达成 我眼中的健康险： 健康重要：人人都必须提前规避人生风险！ 是一份保障：有钱时钱不值钱，没钱时人不值钱！ 首选重疾险：重疾保险不是产品，而是配置，是重生的机会！ 3. 健康险认知销售逻辑 我的健康险销售逻辑： 高端客户：理性讲解 突出责任和爱 讲身价，讲风险对冲 普通客户：感性打动 家庭抵抗力有多少，治疗费用在哪里？ 由于收入中断，未来孩子教育、父母养老，钱在哪里？ 一个客户 父母 不断挖掘需求，强势要求转介绍： 兄妹 同事 员工 朋友 供应商 案例分享 客户来源：老客户转介绍，男，31岁，80后 客户背景：参加公司外培训的同学转介绍，开灯饰厂，不认同保险 成交： （一家四口）金无忧4件，康悦4件，百万驾3件 销售逻辑： 讲三讲，重点讲公司：突出历史悠久、民族品牌、央企实力强大——让客户认同和放心——为以后销售理财险作铺垫 讲解阶梯图，深入挖掘需求：让客户清楚他自己以及家庭最需要的是什么保障 产品组合，保障更全面：从高医疗、高意外、高重疾的组合为客户量身定制一套方案，单卖一个产品无法满足客户需要的全面保障，不要将时间浪费在产品对比上 异议处理： 客户：到香港买保险更好 我：我们知道香港跟大陆实行的体制是不一样的，就是因为体制的不同而存在很多你不知道的风险： 政策风险：由于政策的不支持，香港规定非香港居民购买的保险纠纷不予处理，您作为企业主，肯定知道顺势而为吧； 法律风险：法律规定存在很多的不同，如果引起纠纷，没有法律保护； 程序麻烦：境外刷卡买保险，每一笔不得超过5000美金； 买保险就是买保障：如果不是想进行资产转移，那就没必要到境外买保险了。 我的销售感悟： 把握契机，锁定目标， 大胆开口，自信促成！ 4. 我的感悟我的目标 3月销售目标： 35万/35件