增员经验分享做好新人选材与面谈提升团队质量.pptVIP

我的增员面谈---讲自己 报名后，我参加了公司的新人班、衔训班，在培训班上了解到的内容，更加坚定了我的信心。这个行业发展空间大，可以做到老，退休由自己决定。 与此同时，我身边发生了几件事情。一个是我老公的朋友，因对方酒后驾驶发生车祸，不幸去世；另一个，也是我老公很好的一个战友，因病离世。我突然感觉到世事无常，提前做好风险来临后的防控，对每个家庭来讲是非常重要的。 这个时候我更认同保险，以及做保险给每个家庭带来的意义了。 我的增员面谈---案例 2017年8月，上岗新人*** 约访两次面谈 第一次联络感情，拉近关系 第二次有针对性的讲解，共同创业、实现共同的梦想 三讲、讲自己 我的增员面谈---案例 2017年11月，上岗新人*** 新人想了解笑脸金融，在亲戚微信群里了解到xx在xx做保险 参加创说会，帮助xx进行增员面谈，谈三讲、公司、行业收入。 增员 推荐人 上岗时间 上岗三月内标保 上岗三月内件数 业绩标准 陈 王 2017-8-16 6.5万 9件 xxxx 李 陈 2017-11-28 5.1万 6件 xxxx 我的增员面谈---业绩展示 我的上岗面谈 了解新人现在真实的想法（对行业、公司、产品的了解程度） 了解新人现在的难处，强化新人目前改变现状的意愿 给新人做上岗前的规划 业绩标准：xxxx 出勤标准：全职人员要求全勤；兼职人员要求最低出勤，同时达成xxxx 我的辅导方法 调动意愿，设立目标、行动计划（行动四步圈） 二早检查工作日志、解决昨天问题、确定今天具体行动计划。 单独辅导，目前正步入正轨。讲解新人需要的内容，提升新人能力，夯实架构。 我的辅导方法 行动四步圈: 列名单 邀约：电话邀约；微信邀约（三不谈、两分钟、二择一） 面谈：时间充足、环境幽静、面谈前的准备 促成 二季度目标 直增3人 育成1各小组 引进1-2个小组 晋升高管 2018年二季度目标 知、信、行合一 目 录 数据展示 增员认知的改变 我的增员标准 我的增员面谈 我的上岗面谈 我的辅导方法 时间 佣金 件数 业绩标准 2017年7月 4600 2 2017年8月 3912 2 2017年9月 6620 4 2017年10月 4190 2 2017年11月 3614 3 2017年12月 3606 2 2018年1月 4676 2 2018年2月 4064 3 2017年3月 4370 1.5 数据展示---个人业绩 时间 团队xx人数 团队标保 2017年7月 2人 3.8万 2017年8月 2人 2.7万 2017年9月 2人 7.4万 2017年10月 2人 2.7万 2017年11月 3人 3.9万 2017年12月 3人 4.4万 2018年1月 3人 4.9万 2018年2月 2人 3.5万 2017年3月 2人 3.6万 数据展示---团队业绩 数据展示---晋升后小组增员展示 增员 推荐人 上岗时间 上岗三月内标保 上岗三月内件数 业绩标准 出勤标准 2017-8-16 6.5万 9件 xxxx 出勤人力 2017-11-28 5.1万 6件 xxxx 出勤人力 2018-4-1 0.53万 1件 合格人力 出勤人力 2018-4-1 0.57万 1件 合格人力 出勤人力 2018-4-1 — — 本月内合格 出勤人力 2018-3-16 — — — 未出勤 增员认知的改变 2017年上半年，达成晋升架构。当时不想晋升，一方面架构比较虚弱，另一方面觉得自己做好就够了，时间也比较自由。后来，通过***老师、谢经理的面谈，以及和***总监的交流，觉得做保险要顺势而为，便接受了意见。 2017年7月晋升后，确实找到自己小组的问题：架构虚弱，缺少优质增员。为了补齐短板，壮大团队，下定决心一定要增到志同道合的伙伴，复制自己的经验，打造xx团队 我的增员标准 人品过关 意愿强，想要改变目前的现状 以前有一定内职涯的沉淀 有责任感：家庭、做事态度 有一定经济基础、人脉关系 我的增员面谈---思路 讲自己的过程中进行观念沟通 分析大环境、行业、公司、产品 讲人性化的基本法，以及收入 我的增员面谈---讲自己 我曾经没有想过做保险行业，以前也并不认同。一方面，感觉这个行业很复杂，需要记很多条款；另一方面觉得做保险很掉身价，心里的坎过不去。 现在来到保险行业，是因为以前做投资失败，在家里静心反思了两年，是什么事情也没做。自己现在这个年龄，年龄不小也不大，想找个合适的、风险小的工作。 一个偶然的机会，我认识了谢经理，通过她以及之前从朋友那儿听说，了解到xx保险。谢经理告诉我xx的优势：1、产品利益最大化，有市场竞争优势；2、x