消除新业务员的十大心理问题.pptVIP

由于种种原因新上岗业务员易产生一些不正当的心理问题，如果不及时想办法消除，势必影响业务员的正常成长和公司的发展壮大。 新业务员易产生的十种心理 新业务员消除不良心理的对策 失望心理 这种心理的产生 主要是缘于新业 务员对个人收入的 期望值过高 调整心态，面对困难， 在求真务实上做工作 后悔心理： 新上岗业务员很可能遇到诸多没想到的困难，还可能遭受冷嘲热讽的各种打击，再加上自己业务不熟练和业绩不看好，就容易产生后悔心理。 找准坐标，正视自我，在权衡得失上做工作。 依赖心理： 由于在增员过程中过多的讲美好前景，在上岗前过细地对他们“呵护”，在生活上过好的对他们关爱，容易使新业务员产生依赖心理。 督促监督，强化素质，在催熟增收上做工作 孤独心理： 由于刚到一个新的环境，有很多不熟悉，不适应。新业务员容易产生孤独心理。 拴心留人，优化环境，在浓烈氛围上做工作。 恐怕心理： 目前社会大环境对从事保险的人是不利的，使得新业务员刚上岗便瞻前顾后，怕这怕那，不得不用谨慎的行为尽力维护自己的“尊严”。 强化意识，升华荣誉， 在爱岗敬业上做工作。 自卑心理： 尽管经过了自己的努力，可能在短期内还没有达到预期的目的，新人就会怀疑自己的能力。 加油鼓动，共渡 难关， 在树立信心上做工作。 自满心理： 新人所处的“自然环境”不一样，交往的社圈不一样，面对的客户源不一样，往往一些新人在朋友的捧场、亲人的帮助下，做了几个“单子”就飘飘然了。 把准调子，留有余地，在谦虚谨慎上做工作 担忧心理： 忧前程、虑发展是可以理解的，但是一味地担忧今后是没有必要的。有的新人想得过多，考虑得过远，把未来看成高峰险阻，困难重重，简直是死路一条。 看好前景，展望发展， 在力求长远上做工作 责备心理： 新人大多是特定人员增员来的，增员者应该对被增员者在一定范围内负全责，新人往往误解或“不解”，尤其是在遇到不顺心的事情时，责备别人这样那样。 学会谅解，勇于自责， 在自我完善上做工作。 攀比心理：有的新人可能一上岗就做了几个“大单子”，这会使其他新人产生攀比心理。 选对角度，合理竞争，在取长补短上做工作