扬帆启航训练营运作.pptVIP

扬帆启航训练营运作 思考：两个问题 什么是训练营？ 什么是营长？ 训练营≠培训班 最关注的不是课程是绩效 氛围营造、业务推动、追踪训练重于课堂教学 训练营的时间与运作内涵都远超培训班 训练营的本质 分层级的团队经营，营长就是职场经理 紧盯绩效、紧盯反馈、紧盯解决问题 所谓运作模式，是系统化整理后的经验组合 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 课程大纲 县域版总体模式 1 运作目标 2 参训学员 3 运作频次 4 运作模式 5 操作方式 6 总体运作模式：组织运作 我们将如何运作： 1个目标：新人晋升业务主任 2个配合：常态增员保开源，辅导训练保节流 3个陪访：一次新人推荐会协助促成，二次市场陪访 4个会议：入营仪式暨拜师会，两次月度经营分析会（家长见面会），出营仪式暨晋升表彰会 18次集训：前八周每周两次，后四周每两周一次 总体运作模式：运作成果 新人入营可收获： 1个目标：新人晋升业务主任 3个习惯：出勤的习惯，拜访的习惯，记录活动日志的习惯 3个突破：客户积累量达到100人，卡单24件（每周2卡），长险3件（每月1件） 运作目标 总体目标：全员举绩，全员晋升 量化目标： 　 新人/月 营长/累计 备注 第一个月 卡单8件（每周2卡）长险1件 新人卡单举绩率≥80% 卡单举绩标准：≥600元/月长险举绩标准：≥1件/月 新人期交举绩率≥40% 第二个月 卡单8件（每周2卡）长险1件 新人卡单举绩率≥100% 新人期交举绩率≥60% 新人三个月晋升率≥40% 第三个月 晋升 新人三个月晋升率≥45% 参训学员 与公司签订保险代理合同 参加了签约培训顺利结业 运作频次 县域扬帆营的运作频率应与市公司签约培训班保持一致，即市公司每一期签约培训班结束后都应该举办一期扬帆营，原则上签约班结训的学员都应进入扬帆营 在已经通过代资考，市公司签约班尚未开班的培训等待期，县公司应要求新人参加晨会并跟随见习 三个月扬帆营结束后仍然没有晋升的新人，如果能达成扬帆营的出勤管理和活动量管理要求可继续留在营内 运作模式 时间：12周 集中训练：8周 追踪训练：4周 模式：市县两级总分式 总营：市公司培训部，设总营长 分营：支公司个险部，设分营长 培训部 个险部 经理室 个险部 主管 市县两级联动 总营长工作重点 在签约班启动扬帆营，建立学员短信追踪平台 每周一次，短信通报“同学”业绩 每周收集汇总各分营上周《一周成长战报》（固定模板），全市通报 每月召集一次分营长会议 与分营保持有效互动，协助目标达成 分营长工作重点 负责扬帆营的入营面试及具体运作，实现运作目标的达成 每天电话追踪覆盖面达到新人总数的30% 每周汇总新人业绩，报市公司培训部总营长 每周一在支公司大晨会上向全员做扬帆营《一周成长战报》的汇报，并将《一周成长战报》报市公司培训部总营长 每月向市公司培训部总营长上报《扬帆营简报》（固定模板） 分营长工作重点 扬帆营第三周召开新人推荐会 扬帆营第四周和第八周召开扬帆营月度经营分析会（家长见面会），参会人员包括：新人、推荐人、新人的直接主管 扬帆营第十二周召开结营典礼暨晋升表彰会，参会人员包括：新人、推荐人、新人的直接主管 与总营长保持互动，及时汇报分营运作情况 新人推荐会流程 新人感言（恭喜获得代理人资格证） 领导鼓励 第一轮抽奖（经理） 主管代表发言 来宾代表发言 第二轮抽奖（来宾代表） 公司、员工福利与成长平台介绍 爱与责任 互动交流 第三轮抽奖 感恩的心 操作方式：扬帆营行事安排 时段 频率 集训时间 经营目标 主题活动 卡单举绩率 期交举绩率 三晋率 第1个月 2次/周 周1/周3 第一周 ≥10% 　 　 拜师会，拜访状元 第二周 ≥40% 　 　 拜访状元 第三周 ≥60% ≥10% 　 新人推荐会 第四周 ≥80% ≥40% 　 卡单状元月度经营分析会 （家长见面会） 第2个月 2次/周 周2/周4 第五周 ≥100% ≥45% ≥30% 期交对抗赛 第六周 ≥100% ≥50% 　 期交对抗赛 第七周 ≥100% ≥55% 　 期交对抗赛 第八周 ≥100% ≥60% ≥40% 晋升月度经营分析会（家长见面会） 第3个月 1次/2周 第2周周五第4周周五 第九至十二周 ≥100% ≥60% ≥45% 晋升表彰会 如何确保新人的出勤？ 敢于要求 何时开始要求： 增员面谈 创说会后的面试 有配套措施 全勤奖 出勤奖 操作方式：课程安排 扬帆