直复营销战役营销渠道组合及直邮设计课程.pptVIP

中国联通直复营销世界风推广项目; 直复营销渠道组合设计 直复营销直邮设计 ;课程综述;目录;营销渠道定义与功能;国际流行的营销模式的比较;美国直复营销的发展趋势;鉴于直复营销模式在营销活动中所取得的效果，在这个项目中，我们主要通过电话营销的方法完成与客户交互和交易的过程；并辅以告知和交货的市场营销活动，最终完成整个的渠道流程。 在为中国联通设计适当的营销组合的过程中，我们采用了如下的方法论：;我们对联通公司现有的电话营销渠道进行了基本的评估，了解到目前深圳分公司的一个渠道商*正在通过电话营销活动发展GSM新客户；宁波联通虽然曾做过试验性质的CDMA电话营销活动，但效果不理想/没有获取到任何客户，目前已经没有继续进行电话营销获取CDMA新客户的活动了**。 目前中国联通深圳分公司渠道商的电话营销渠道的大体情况如下：;目前??销渠道组合的评估;设计原则与假定 ;运用之前提及的设计原则与假定，我们从以下多种可能的渠道中进行筛选，排除了不符合本项目目标的渠道。从中，短信，直邮，面对面和营业厅是此项目营销渠道组合设计的主要专注点。;试点地区直复营销切入点和客户交互方案; 选择一 以SMS为切入点，进行电话营销 选择二 以直邮为切入点，进行电话营销 选择三 以电话营销为切入点，配以传真、直邮和eMail等客户交互方案;营销渠道组合方案--切入点选择;营销渠道组合方案--切入点选择;营销渠道组合客户交互方案;试点地区直复营销客户交货方式建议;试点地区直复营销客户交货方式建议;不同交货方式分析;不同交货方式分析;优化的营销组合建议;优化的营销组合建议;衡量营销组合成功的主要指标;营销组合成功指标 ：参考数据;营销组合成功指标 ：参考数据; 直复营销渠道组合设计 直复营销直邮设计 ;直邮营销的特点;中国联通CDMA直复营销中与直邮公司的合作;直邮设计指导原则;直邮设计实例