团队经营发展树发展信念抓政策机遇分享.pptVIP

树发展信念 抓政策机遇 实现团队大发展 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 近几年营业部人力变化 第一阶段：07年--10年，营业部人力大发展； 第二阶段：10年--13年，营业部人力下滑； 第三阶段：14年起，人力再次发展增长...... 请看目前营业部架构…… **部 A303 A106 A106 A106 A104 A102 A103 A103 A103 A102 A102 A101 A106 A101 A101 A101 A101 A106 A106 A106 A106 A104 A103 A102 A102 A102 A101 A201 11,2,6,2 A105 A103 A103 A103 A103 A101 A101 A104 A103 A103 A201 8,3,3,1 A103 A103 A103 A101 A106 A104 A104 A201 11,2,3,5 A103 A106 A105 A03 A103 A102 A101 A101 A101 A102 A201 17,5,1,10 A106 A101 A103 A105 A106 A101 A104 A101 A102 A101 A101 A101 A101 A101 A101 A104 A201 6,2,2,1 A106 A102 A103 A103 A105 一、强烈的发展意愿和坚定的信念 二、抓政策机遇，顺势而为，乘势而起 2014年团队大发展的原因 发展意愿产生的原因 2013年-2014年多次参加总公司部经理培训、全明星培训，看到其它分公司（尤其是**）优秀的主管、部经理的自我定位、团队架构、业绩和收入，看到自己的差距，同时也学习到好的做法和思路，冲击自己燃烧起发展的意愿。 坚定信念 清晰目标 坚定信念：像他们学习！自己也要带领一个大部， 人力大部和收入大部！ 暗下决心制定目标： 1、提升绩优人力占比，带绩优占比80%的团队； 2、壮大直辖组，实现直辖组业绩占营业部50%的目标 3、 充实架构，发展团队，实现百人团队、百万收入的突破。 一、强烈的发展意愿和坚定的信念 二、抓政策机遇，顺势而为，乘势而起 2014年团队发展的原因 抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人 建培育体系，培养绩优营销员 抓住鲲鹏计划，搭经营平台，搭建架构 二、抓政策机遇，顺势而为，乘势而起 抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人 机遇到来：在2014年“四五联动金瓯计划部经理研讨会”上了解了金瓯政策，公司给予支持，让你重新打造一个健康团队！ 第一感觉：太好了！赚钱的机会来了！发展的机会来了！一定要抓住！ 抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人 立刻行动： 1、筛选名单：将长期跟踪积累的名单筛选出15个增员对象 选择标准：30岁以上 朋友圈层次较高 2、多种方法结合增员： 老客户长期跟踪（如：**） 个人品牌吸引（如：**） 外部引进（如：**） 抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人 收获的成果： 一个月个人直增7个人 **分公司“金瓯计划”达成第一人 拿到“金瓯计划”全年的奖励 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 抓住金瓯计划，有标准有方法，增优秀新人 建培育体系，培养绩优营销员 抓住鲲鹏计划，搭经营平台，扩充架构 二、抓政策机遇 顺势而为 乘势而起 建培育体系，培养绩优营销员 培育问题：新人增来以后怎样留存？怎样培养成绩优？ 解决方向：新人需要有人辅导，需要有客户拜访 解决方法：搭建新人培育体系 新人培育体系 目的：培养新人，帮助新人留存、成长和融入团队； 做法： 1、新人辅导讲师团：活用老绩优和兼职讲师，负责新人的日常辅导, 工具、话术等，新人随时可以请教学习； 2、团队活动辅助：各组、各讲师合作组织团队活动，主持主讲轮流 做，新人可以自己选讲师，选谁谁就去帮他讲； 效果：新人感觉很幸福，有人辅导，有人帮助，不是自己单兵作战， 愿意组织活动。 建培育体系，培养绩优营销员 收获的成果： 营业部非常团结，相互帮助，有凝聚力； 新人老人互相带动，互相鼓励，共同成长； 2015年1月份，营业部在册77人，标准人力55人，占比71%，绩优人力（3000C）43人，占比56%。 培养了**等百万保费大绩