团险新人班课程14 团险销售人员充实的一天含备注.pptVIP

? 我们常常把“紧要”的事当作“重要”的事来做，天天都在忙，忙来忙去不知道在忙什么。我们必须具体分析何谓“重要”之事？何谓“紧要”之事？ ? 根据事项的重要度及紧迫性，按照优先原则，分为4个大类：重要紧急，如危机、急迫的问题、有期限压力的计划，需要全力以赴，马上做；不重要但紧急,如不速之客、某些电话、某些信件与报告、某些会议、必要而不重要的事，这些事项要紧急处理，实在不行，请人代办；重要但不紧急，一般指的是防患未然、改进产能、建立人际关系、发掘新机会、规划、休闲，这些事情可以有条不紊，稍后做，但一定要尽全力处理好；不重要也不紧急，一般指的是某些信件、某些电话、浪费时间之事，有空再做，或不做。 ? 讲师结合具体事例举例说明。互动提问：下面例子中的事项，按优先原则属于4大类中哪一类。 1．原本计划要在下午2点给A公司总经理解析方案，却被该公司通知：由于下午老总要临时出差，方案解析改在上午10:00，地点在A公司总经理办公室。（属于A重要而且紧迫） 2．几年没见面的大学同学一早来电话：11:30到火车站。（属于C紧迫但不重要） 3．昨天下午已经约好，今天上午10:00去拜访一个外企的人力资源部经理，该公司在同业公司购买的团体意外险在本月到期。（属于B重要但不紧迫） 4．今天下班后要参加同学聚会。（属于D不重要不紧迫） ? 如果4位空间的侧重点不同，会给人生带来什么影响？建议大家要及时处理重要而且紧迫的事项，并重点考虑的是做重要但不紧要的事，这样才会获得平衡、健康、圆满的人生。 确定优先次序的七问，当我们无法有效进行优先次序安排的时候，不妨问问我们自己这七个问题，假如得不到一个“是”的答案，就不值得列入重要事项。 我们说存在这些现象：80%的销售额来自于20%的客户；80%的电视时间用来收看20%你最喜欢的电视节目；80%的阅读时间用在20%的报刊和杂志上；80%的请假是20%的员工请的······这就是集中原则，也称为帕雷托原则，即20-80定律。 根据帕雷托原则，我们会发现可能会存在20%的工作占整个工作80%的价值这种现象，因此我们要抓住这重点的20%的工作，集中80%的精力要做20%的工作，投入20%精力做另外80%的工作。 80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。 讲师结合实际案例进行阐述。 ? 除了以上介绍的三个原则外，管理好我们的时间，还有一些办法。 ? 一次性时间处理文件，清洁的桌面代表你清晰的思维，你的桌面只需放3样东西：周行事历、当天的时间表、目前正作的事。 请别人帮忙：作为新人的我们要主动请教团队的前辈、身边的伙伴，这样会使你少走很多弯路，工作起来也会事半功倍。 利用清静一小时：每天晚上留给自己一小时的清静时间进行学习总结及计划。总结可以使人明智，规划可以使人快速成功。 ? 要提前做好规划，不是每天来到公司开完晨会茫然不知接下来要处理什么事项，我们说“一日之计在于昨晚“，一周之计在于“上周末”，一年之计在于“冬”，一生之计在于“勤”。我们要安排充实的一天，就是要每天有明确的目标，根据优先程度提前做好每天工作计划。 ? 遇到状况，影响原本的工作计划的，要灵活变通，按照轻重缓急进行处理。 ? 每晚还要定时对一天工作进行总结，总结是一面镜子，没有总结没有进步，所以别忘了一日三省吾身，做不了三省至少也要做到一省。 ? 讲师结合实际案例进行阐述。 * ? 介绍成功团险销售人员充实的一天，并要求学员对自己的每日活动进行规划。 ? 讲师可根据当地实际修订工作时间和工作内容。 ? 注意事项说明： 1．午餐：尽量减少或尽量避免回家吃饭（女性买菜煮饭洗碗耗时，回家午休时间消耗很快）。 2．针对新人，需要准时参加培训或团队演练。 3．可能工作内容不一样，一天的安排也会不一样。但是前提都必须勤奋，充分运用工作时间，才能合理安排工作内容，高效完成工作计划。 讲师总结结束课程。 把握今天，就是抓住明天， 放松自己，就是培养对手， 市场无限，有你才能无他。 如何管理好我们的时间 原则一：目标导向 通过对既定目标的刻意追求来达到有效的结果，而不是依靠机会。 现状 目标 计划 计划管理是实现目标的重要方法！ 计划意味着把未来呈现在眼前，以便现在就为将来添砖加瓦 管理时间的第一原则——目标 计划 对工作的预先安排 时间管理的第一方法—