增员系统概述意义工作核心管理人员宣导版.pptVIP

自主经营 系统推进 做大做强 专业制胜 感谢聆听！ 忙碌的一天，事必躬亲，精力严重透支，造成工作效能下降，日复一日，甄主管只能抓狂了。 只做重要的事情，郝经理轻松又高效，组织持续发展，团队做大做强，自主经营达成个人成功。 早会专题版块 * * * * * * * * * * * * * 增员系统 （管理人员宣导版） 目 录 增员功能组概述 1 1 为什么要建立增员功能组 1 2 如何建立增员功能组 1 3 1 4 增员工作组的核心工作 为什么建立增员功能组 增员功能组是指基于各职场所组织建立的、定期调查职场的组织发展需求，策划组织并安排职场各项人力推动活动，并对增员过程和结果进行追踪、评估、辅导的功能性小组。 概述 增员功能组的建立推动团队队伍指标的提升与改善，通过月度目标计划的制订，每周增员活动的开展，每日增员面谈的落实进行增员流程的标准化、具体化、可控化，同时借助针对性的沟通与训练来提升团队的组织发展能力。 增员功能组的目的 概述 目 录 增员功能组概述 1 1 为什么要建立增员功能组 1 2 如何建立增员功能组 1 3 1 4 增员工作组的核心工作 50%的老板缺乏胆识 为什么要建立增员功能组——我们欠缺什么 25%的老板缺乏融会贯通实践能力 75%的老板缺乏专业化管理 45%的老板缺乏对目标的执著追求 “下军尽己之能,中军尽人之力,上军尽人之智。” ——《孙子兵法》 中国的“老板”们大多目标明确，战略不足，勇于实践，拙于管理，这就是中国出不了韦尔奇的原因所在。 －－中国老板学创始人：王朝纲 原理 在粗犷式发展模式下，经营单位会一直在小——大——虚之间徘徊轮回，无法求得突破与发展。 为什么要建立增员功能组——我们欠缺什么 重增员不重选才导致辅导培训难度大 培训辅导无法跟进必然导致大量脱落 队伍质态较差，成长效率不高，影响士气和信心 人力短期快速增加带来规模扩张 常态新增效率低 大多数经营单位规模小 为生存、发展 大规模粗犷增员 原理 为什么要建立增员功能组——XX主管的一天 上午忙二早、处理日常事项 事项追踪 跑市场找增员 面谈及面试 送训和追踪 原理 为什么要建立增员功能组——XX主管的一天 上午忙二早、处理日常事项 跑市场找增员 送训和追踪 面谈及面试 功能组运作 原理 你的日常工作有哪些？ 哪些事情是你需要做的？ 哪些事情是你必须要做的？ 哪些事情是你要亲自去做的？ 你认为最重要的三件事情是什么？ 你未来想成为怎样的主管？ 为什么要建立增员功能组——主管的一天 原理 氛围 技术 系统 人力有效成长 晋升氛围浓烈 术业有专攻 提升效率 标准化 专业化 职场： 集中优势力量，提高效率； 固化标准增员流程； 实现专业队伍经营 个人： 提升各环节的技能； 培养更多的新秀主管； 体现个人价值和荣誉。 为什么要建立增员功能组 原理 为什么要建立增员功能组 日面谈－周沙龙－月新增 高效的常态新增生产线 功能组的运作是实现自主经营的必由之路 功能组的运作是实现顶薪之路的必由之路 原理 目 录 增员功能组概述 1 1 为什么要建立增员功能组 1 2 如何建立增员功能组 1 3 1 4 增员工作组的核心工作 一、选人 1、思想品德良好、正面积极、乐于奉献； 2、有较强的组织发展意愿； 3、有一定的沟通和组织、协调能力； 4、业绩稳定，组长必须是主经理以上(含)职级。 建立 增员功能组如何成立 增员功能组如何成立 二、做事 月 制订增员计划、编排月度增员行事历 对增员过程中出现的问题进行汇总 组织召开月度增员总结会议 周 组织增员主题早会 组织周增员创业说明会与增员沙龙 增员功能组周例会（计划制定、评估小结） 日 职场增员面谈的追踪与统计 职场规划面谈辅导与训练 在训新人的关怀与追踪 建立 增员功能组的人员分工 人员 分工 增员功能组组长 负责小组的运作，向职场经理负责并汇报工作 增员功能组成员 负责活动的策划、组织、实施、评估、参加会议并做好记录 职场经理 对增员功能组的运作进行评估 职场组训 各项指标数据的提供，负责公司政策支持及物质支持的沟通与领取 建立 增员功能组的核心工作 1、日面谈：规划面谈 谈收入 通过收支表确定收入目标 通过基本法确定达成收入目标的团队人力和绩效 （长期目标） 谈目标 设立目标台阶 将目标分解成阶段性可达成的目标 （短期目标） 谈路径 围绕阶段性目标落实到具体达成时间和路径 （达成路径） 建立 增员功能组的核心工作 2、日面谈：面试 建立 增员功