绩优分享年金保险销售技巧.pptVIP

**·** 高级业务主任 教育背景：师专 签约时间：2010-12-7 职业背景：小学校长、政府干部 政治面貌：32年老党员 所获荣誉： 总公司76个月全明星钻石会员 总公司理赔服务明星 17年开门红个人累计综合期交全区第三名 * 疯狂销售年金险 锻造寿险新辉煌 时间 综合期交 10年期年金综合 占比 16年全年 45万 38万 85% 17年1-4月 90万 81万 90% XXXX首销，个人承保金生5件，位列全区第一名 数据展示 17年1-4月，承保综合总量是16年全年的2倍，得益于今年开门红疯狂的销售年金险。 17年1-4月保单明细 序号 险种 交费年期 综合期交保费 序号 险种 交费年期 综合期交保费 1 10 302500 15 10 11160 2 10 302500 16 10 14090 3 10 34300 17 10 13260 4 10 20001.17 18 10 25640 5 10 20000 19 10 12920 6 10 15840 20 10 13140 7 10 12856 21 健康险 10 2450 8 10 11760 22 20 1900 9 10 11460 23 10 1285 10 10 11290 24 20 5480 11 10 11290 25 20 4020 12 10 11240 26 20 3900 13 10 11210 27 20 3690 14 10 11210 合计 900392元（不含附加险） 单位：元 分享目录 理念沟通先行 产品讲解要精 家庭保单跟进 促成服务用心 理念沟通先行（1/2） 年金险客户的选定 1、有交费能力 2、建立在对客户了解的基础之上 没有前期进行客户的选定和经济能力的甄别，就没有后面的年金险销售！ 理念沟通先行（2/2） 两方面进行理念沟通 1、养老话题 a、每个人都会变老，老了都需要花钱，养老是我们必须要面临的问题； b、买年金险是花小钱，通过时间的积累为自己及家人储备一大笔的养老金。 2、教育话题 举例：现身说法讲两代人在教育成本上的差异 分享目录 理念沟通先行 产品讲解要精 家庭保单跟进 促成讲究用心 产品讲解要精（1/2） 开场白要直接 我们公司新上市了一款迄今为止最好的年金险 讲解产品抓重点 1、保额＋保费都返还 2、65周岁返还保额以后加速领取（同业对比，**不降反升） 产品讲解要精（2/2） 结合计划书讲解 年度红利和万能账户利益必须通过计划书才能体现。 0岁女孩，1万保额为例（高档演示） 年龄 万能账户 10周岁 4万 20周岁 13万 30周岁 30万 60周岁 216万 61周岁 229万 明显看到60周岁以后，61周岁在不领取的情况下，万能账户快速增值，一年的时间，万能账户就增值13万 与前面养老话题，完美衔接！ 分享目录 理念沟通先行 产品讲解要精 家庭保单跟进 促成讲究用心 家庭保单跟进（1/3） 做家庭保单的好处 1、对我们而言： a、整个家庭，沟通更容易 b、经营成本低，效果佳，件数多，收入高 2、对客户而言： 每个家庭成员都是需要保障的，一次性购买更有利于防范全家的风险，早买保费便宜保障更高 家庭保单跟进（2/3） 家庭保单沟通秘诀 a、大人做健康险（大人买健康险，相对而言，交费更低，更容易促成） b、小孩做年金险（小孩先购买年金险以后，后面加保健康险就非常容易） 家庭保单跟进（3/3） 家庭保单欢乐多 案例：蒋姓客户，在**做小生意，家族姐弟2家先后办理了11件保单。最近的3张保单是3个小孩的健康险加保。 我80%的客户都是做的家庭保单，做家庭保单既是对客户全家负责，也有利于自己的收入提升 分享目录 理念沟通先行 产品讲解要精 家庭保单跟进 促成服务用心 促成服务用心（1/2） 促成送礼有讲究 a、客户签单就送礼 b、礼品根据保费的金额而定 举例：开门红签单年金险送四件套，送合同以后直接带客户去店里选购自己喜欢的款式和花样。 促成服务用心（2/2） 服务客户要用心 a、逢年过节礼不停 b、周末节假活动多 c、自己做的更动心（糍粑、豆沙饼、炒豆沙等） 做保险其实很容易，我85%的签单都来自于老客户加保和转介绍 我的感悟 **的产品真的很好 只要付出就会有收获 我的目标 xxxx，激发了我的百万梦！ 五六连动，坚决拿下100万XXXX！ 请大家见证我的梦想，一起加油！ 新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统的