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巧用“微信三讲”销售理财险 我的“微信三讲” 讲公司—— 升格“中管”，展现实力 讲理财—— 资产传承，保值增值 讲自己—— 分享成长，专业自信 【9月2日】**XXX问世前期，邀请客户参加公司高产会，客户临时有事，女主人代其参会，听后感觉老师讲得很好，把产说会视频带给她老公听。 客户非常忙，没时间来参加产说会，发去的产说会视频也没时间看，只有通过微信让客户继续了解XXX销售情况。 签单背景 “微信三讲”签单关键——讲公司 【9月4日】通过微信告诉客户**推出此款保险理财产品是公司实力的展现，简要介绍产品优势； 【9月7日】微信与客户分享全系统每天XXX火爆销售情况，全国各地高端客户纷纷认购大额保单……各大银行也为**开辟专属“绿色通道”，再次展现中管单位的实力和地位。 微信沟通后遭遇拒绝 【9月2日—7日】持续给客户发送微信后，期间客户没有任何消息； 【9月9日】再次概括产品优势和稳定收益，问客户准备抢占多少资源？ 【9月9日】客户回微信：谢谢了，暂不办！你们这么好的公司以后一定会有更好的产品！ 【9月21日】用微信帮助客户进一步加强理财观念 1. 帮助客户了解“新时代保险的财富管理功能” 用于养老和财富传承，是长期的人生现金流规划； 富人要学会借助金融工具安排美好的未来； 公司推出的这款保险理财产品正是具有这样的特点。 “微信三讲”签单关键——讲理财(1/3) “微信三讲”签单关键——讲理财(2/3) 2. 大额理财保险的独特作用 安全、私密、专属：更多高端客户不是追求高收益，看重的正是它的安全性、确定性、长期收益性、法律专属性、易于分割性以及未来可能在税收方面的优惠。 购买高额资产保险图的就是安心、放心和舒心，一旦拥有真的就可以高枕无忧了。 “微信三讲”签单关键——讲理财(3/3) 3. 举出具体案例（孙总投保2000万），让客户感受到高额保险资产的神奇力量 将产品的优势及收益以“讲故事”的形式传递给客户，要结合客户实际情况举例，让客户感觉到亲切； 要根据客户遇到的相似问题，给出解决办法。 【9月7日】微信告诉客户自己近期时间安排很紧，要在有限的时间内帮助客户抢占更多资源，对每位客户负责； 与客户分享“我眼中的XXX”，让客户感受到自己是站在客户的立场帮助其进行合理的资产配置，让财富有效传承给孩子； 【9月21日】 登门拜访时向客户展示**投资收益双料冠军的图片，表示自己身为**人很自豪，让客户对公司、对本人高度认可。 “微信三讲”签单关键——讲自己 【9月27日】约好在客户家中见面，现场讲解XXX，签单1100万保费。当时女主人非常震惊，说：真的买这么多？ 客户说：真的，**的微信我看了！ 【10月3日】客户保费又追加至1448万。 成 果 站在客户的立场帮助客户进行合理的资产配置，客户一定会看得到，签单也是水到渠成的。 成长感悟