漂亮妈妈小型创说会旅游踏青版训练篇.pptVIP

漂亮妈妈 ini （旅游踏青版训练篇） eeting 目录 业务部经理自主经营 1 业务员训练 2 3 主持、主讲人训练 分享人训练 业务部经理自主经营 邀约话术训练 促成话术训练 追踪话术训练 一、业务员训练 业务员：**姐，平常在家会不会觉得有点闷啊？ **姐：还好。 情景演示 邀约 话术训练 业务员：去了，你就知道了，我们这次活动邀请的都是像您一样的漂亮妈妈，我特地给你留了一个名额，，周六上午XX点我来接你。 业务员：最近我们公司正在举办一个”漂亮妈妈”的活动，我觉得非常适合你，不知你周六可否和我一起去参加？ **姐：什么活动啊？ 理由：不想参加 拒绝处理 这次活动肯定会给你带来意想不到的收获，说不定还能交到一些新朋友。机会难得且名额有限，而且周六我会和你一起去。 邀约 话术训练 1 耐心，情感细腻，善于表达 3 有爱心，具备母性胸怀，乐于付出 女性做保险的六大优势 4 有韧性，做事情专注而执着 5 时间自由，家庭、工作均可兼顾 6 随着年龄不断增长，事业稳步上升 促成 话术训练 2 亲和力强，善解人意，容易与人沟通、交流 配图解说（微软雅黑 18#） 情景演示 业务员： **姐，今天我们举办的女性专场活动，目的是让像您这样优秀的漂亮妈妈提供一次施展自身才华。 所以公司特别制定了只有漂亮妈妈才能享有的政策。 名额也有限，机会难得。现在先报个名吧。 促成 话术训练 NO1：女人不适合做保险 拒绝处理 女人天性是适合做保险的。与生俱来的信任感、亲近感及服务意识。保险需要耐心、细心的服务，客户感受良好，自然会接受你。有保险需求肯定会第一个想到你！ 促成 话术训练 NO2：女人做保险不安全 保险销售不是在冒险，而是通过与客户建立信任，为客户提供保险建议，无论你做不做客户都会买保险的，您为人好，肯定会成为客户的首选。 促成 话术训练 拒绝处理 NO3：女人做保险没面子 女性无论在家庭还是社会，最大的面子是在家经济独立，在外事业有成。容颜会随着岁月变老，气质因事业魅力永存。 促成 话术训练 拒绝处理 开门见山话术： **姐，这是昨天我们出去拍的照片，跟您本人一样漂亮，以后应该多拍点照片，留下这些美丽时刻。 昨天您在活动现场报名我们的漂亮妈妈方案，非常恭喜您抢的这一名额，拥有优先选择的权利。 明天公司会有一个面试，但需要提前预约，你看上午还是下午有空？ 若有意向，邀约面试 追踪 话术训练 促成话术： **姐，这是昨天我们出去旅游拍的照片，跟您本人一样漂亮，以后应该多拍点照片，留下这些美丽时刻。 大家都很喜欢昨天的活动，现场也有好几个漂亮妈妈报名了，领取了精美的礼品。我觉得您也很优秀，是不是还有什么疑惑？我再给您介绍下吧。。。 若无意向，再次促成 追踪 话术训练 促成话术： **姐，非常祝贺您通过了我们的面试，这是我们的录取通知函，请您过目！ 很高兴您能加入我们的团队，相信您肯定可以做的非常优秀！您身边还有没有像您一样优秀，平时关系很亲近的姐妹，可以邀请她一起来我们公司，这样工作和生活都有个伴~ 面试结束且已成功报名后，索取转介绍 追踪 话术训练 业务部经理自主经营 主持人训练 主讲人训练 二、主持、主讲人训练 主持人训练 开场白 分享人推介 表示欢迎 再次强调活动主题和目的 讲师推介 题目、重要性、人、名气 题目、重要性、人、名气 主讲人训练 导入 结尾 童年的你，接受父母的爱 花季的你，充满幻想 现在的你，责任重大 总结：女人真好 案例 成功女性案例说明 使其改变观念，重视现实 行业性质：名利双收 触发意愿 业务部经理自主经营 使用工具 分享切入点 三、分享人训练 配图解说（微软雅黑 18#） 使用工具—增员手册 自我介绍，人生格言 加入**前的人生经历 加入**后的工作成就 加入**后的生活改变 团队风采，成员介绍 团队愿景，我的梦想 增员手册包含内容 使用 工具 分享题目 参考动摇点 我的收获 （旅游荣誉篇） 女人就是要有钱，收入决定地位！你是选择过“手心朝下”的给钱的生活，还是过“手心朝上”的要钱的生活？ 女人都有精装版和简装版，男人每天在家看到的都是简装版女人，工作接触到的都是精装版的女人，审美不疲劳才怪？ 我的收入 （收入事业篇） 老公每天为事业奔忙，如果家庭经济来源只有他的收入，会不会一个人承担压力很大？ 老公一旦转换工作或工作变动而暂时失去收入或收入下降，家庭经济会不会陷入困境？你有没有考虑过为你老公分担一些呢？ 我的成长 （时间自由、 培训学习篇） 好妈妈胜过好老师，其实我们孩子教育的家庭环境特别重要，工作努力上进，生活快乐充实的妈妈才是孩子最好的榜样和老师。 分享 切入 开场： 各位亲爱的来宾，首先非常感谢大家抽出宝贵的时间参加我们女性专场活动，非常荣幸