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** 所在机构：**中支本部一区 职级：营业部经理 成长晋升历程： 2015.07加入** 2015.10定级营业部经理 **中支十大创业元勋荣誉称号 荣获2016全年保费王、件数王、收入王称号 荣获2017年上半年保费王、件数王、收入王称号 **中支优秀星级讲师 个人格言：路虽远行则必至，事虽艰做则必成。 未来目标：做险企 当险商 2016年11月借助公司活动，销售保单10件、保费45万元； 2016年营业部全年个人保费93万，件数76件； 2017年3月，个人单月销售保单25件、单月保费105万元、单月收入32万元； 个人销售最高单件保单80万元； 2017年1--9月个人保费99万，件数92件； 团队系列规模人力486人； 2017年截止9月团队标保1276万元； 个人截止10月累计收入61万。 业绩展示 开拓准主顾 —走进微营销新时代 公司节奏快 人脉资源少 市场竞争激烈 上哪里找客户 进圈子比进班子重要 做自己 做不一样的自己 包装完美的自己 融入圈子 让自己在圈子里有发言权 进而就获得组织权 加入社团及微信群 1.有目的性的选择社团和微信群加入。 2.入群后，和群主成为朋友。 3.进入社团微信群后不要急于推销我们的产品。不要表现出 太强的目的性。 4.如何混脸熟，那么就一定要做那个为团队多付出的人。 5.舍得投入，自己在参加社团活动时为每位队友精心准备礼物，介绍自己的工作。得到朋友的认可 经营微信群 增员 签单客户数 保费 5个 5人 12人 超过80万 微信群 徒步行活动 紧跟公司活动 抓住产品契机 自我经营意识 挖掘客户需求 公司组织的大型活动 借助公司活动营销影响客户 户 外 俱 乐 部 客户翟女士 2016.2 参加柏林禅寺千人祈福活动 签单天保盈60万 2016.3 参加公司三八妇女节活动 签单乐享2.3万 2016.7 借产品转型契机 签单吉祥树6000元 2016.11 参加公司积分换礼活动 签单福满堂5万 转介绍客户参加公司积分换礼活动，5个客户成功签单福满堂42万 ?典型案例 经营朋友圈是成功销售的开始 其实朋友圈的经营就是自我的一个经营，做好自己，营销自己，多分享自己的生活以及生活中不同角色的独到之处，比如我爱做饭，爱养花，爱旅游，我就会在朋友圈分享这些东西，让朋友圈的陌生朋友通过我的分享更快更全面的了解和认识我，从而信任我，对待朋友要细心，要用心，从自己内心把他们当朋友相待，那么也是收到他们的反馈就是拿自己也当朋友。 爱心早餐 节假日我为家人准备的美味 我的花花草草 祖国的大好河山待我们去游览 客户程女士，2017年3月，一次性投保福满堂，5年期交，每年交费80万元。 倾听也是门学问，成为客户的倾诉对象 越是大客户越需要真心对待 大客户也爱小礼品，投其所好很重要 ?典型案例 做事先做人 以诚相待 舍得投入 保持联系 敢于开口 **大舞台 我就是主角 我在舞台中央尽情舞蹈 做就做那颗最耀眼的明星 无论在有钱的客户都喜爱小礼品 无论在有钱的客户都喜爱小礼品
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