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平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj 基本法考试 1 客服条线沟通 2 3 八月份及三季度经营情况分析 目 录 八月份总结及九月份工作安排 4 4 4 5 6 市分公司九月份工作指导 柏总时间 团险渠道8月业务分析 * 年度短险达成情况—市公司 * 期间：1月1日—8月31日 单位：万元 单位 年度目标 完成数 完成率 截至8月31日，全省团险渠道实现短险保费收入10.34亿元，年度奋斗目标达成率71.30%，高于序时进度！ 我司完成率64.78%，位列全省第9，低于全省平均数6.52% 序时进度：66.57% 年度短险同比增长情况 * 截至8月31日，全省团险渠道短险累计同比增长14.56%。我司同比增长12.80%，位列全省第7位，低于全省1.76% 年度短险达成情况—各单位 * 经营单位 申报目标 完成率 年度目标 完成率 完成数 同比±% 截至8月31日，全市团险渠道短险108工程实际达成超50%仅3家，年度目标超67%3家，超60%5家，60%以下有5家。 市场竞争情况：全省 * 截止2015年7月31日，我司与XX公司竞争优势下降9%，与XX优势扩大13% 。 单位：万元 截至7月底 XX XX财 XX 2014XX/XX 2015XX/XX 2015XX比值-2014XX比值 2014XX/XX 2015XX/XX 2015XX比值-2014XX比值 2014 2015 2014 2015 2014 2015 市场竞争情况：XX-XX竞争对比 * 单位 XX XX 领先度 截至7月底，行业报表中我司领先同地区XX七家公司，落后的有两家公司。其中XX领先幅度较大。 市场竞争情况：XX-XX意外险竞争对比 * 　 2014年数据 2015年1-7月 变动值 得分 　 XX 人意险 XX 意外险 XX /XX 领先度 XX 人意险 XX 意外险 XX /XX 领先度 截至7月底，行业报表数据，我司意外险领先XX8家公司，市区两家单位落后于XX，但另有4家单位领先幅度下降，XX下降幅度较大。 三季度业务：省公司奋斗目标完成情况 * 期间：1月1日—8月31日 单位：万元 单位 奋斗目标 完成数 完成率 同比 我司完成率位列全省第10位，完成率低于全省6.3%，位次第三集团 至季度末序时：89.01% 三季度业务：省公司拓展目标完成情况 * 期间：1月1日—8月31日 单位：万元 单位 拓展目标 完成数 完成率 同比 我司完成率位列全省第9位，低于全省平均数5.36%，位次第三集团 三季度业务：全市目标完成情况 * 　 短险 信贷险 小额险 法人员福保险 单位 年度预算 完成数 完成率% 同比±% 完成数 同比±% 完成数 同比±% 年度预算 完成数 完成率% 同比±% 截至8月31日，三季度短险完成速度相当于省平均速度，同比高于全省平均20个百分点；小额险、法人业务同比都大幅领先全省。信贷险仍负增长。 法人员福虽在全省排名靠前，但总量距离兄弟公司仍有巨大差距。 三季度业务：全市目标完成情况 * 单位 短期险季度目标 季度达成（7.1-8.31) 季度奋斗目标 达成率 考核目标 奖励目标 截止八月底，三季度XX团险达成短险保费576.32万元，达成季度拓展奋斗目标的26%。其中除了XX达成季度目64%标外，其他公司达成率较低，XX、XX、XX、XX速度滞后。 三季度职能指标-短险 * 　 　 团险渠道短期险保费预算完成率(20%) 　 　 短险必达目标 短险挑战目标 短险实绩 必达达成率 挑战达成率 名次 得分 三季度职能指标短险部分，仅三家单位得分，四家单位完成率低于50%。 三季度职能指标-小额险 * 小额保险保费预算完成率（9%） 　 　 批复计划 完成数 目标达成率 名次 得分 三单季度职能指标小额险，XX、XX得分，三家单位达成率低于50%。 三季度职能指标-法人员福 * 法人员福业务预算完成率（12%） 　 　 批复计划 完成数 目标达成率 名次 得分 三季度职能指标法人业务，全市继续处在同比增长态势，但分布不平均，5家单位获满分，1家达成序时目标，4家单位未得分。法人业务与业务 三季度职能指标-银行对公 * 银行合作保费预算完成率（9%） 　 　 对公业务批复计划 对公业务完成