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我对稳赢二号的认识 对客户： 1.未能购买稳赢一号的客户是一次财富积累的机会 2.投资方式灵活 3.贷款比例高、现价高，资金运用灵活。 对代理人： 1.起步低，客户群体更广。 2.推出时机好：客户资金回笼易促成。 3.可附加卓越医疗更能吸引高端客户。 我心中的稳赢二号 1、缴费时间短——3年、5年、10年 2、高现价——首年末产品现价就基本和保费持平 3、本金快速返——领取+现金价值 4、高额贷、快速贷 5、收益三重增长——保额分红、固定领取、转万能 6、领取长——活多久、领多久 限额、限时、限人 稳赢销售拼的是速度，抢的是时间，抢到就是赚到，没有考虑的时间只有行动的快慢 稳赢的推出又是一次历史机遇，轻松成就百万 我对稳赢销售的认识 名单整理，精准定位客户 A类客户：高端市场，私营企业主，有保险意识、资金充足 B类客户：中端市场，个体经营者、企业行政高管 C类客户：工薪阶层 我在稳赢一号销售期间的做法（1/5） 短信轰炸 1、新产品上市告知 2、产品优势、亮点 3、产品售卖标准：限时、限量 4、业绩速递：销售额度 我在稳赢一号销售期间的做法（2/5） 电话约访或直接拜访 1、送福、送台历为由约访见面 2、以办理联名卡为由约访见面 3、老客户开门见山直接说面 面谈说明 1、状态和激情非常重要 2、带着礼物更容易打开话题，签单奖品促成几率更大 3、提前设计匹配计划书（讲大不讲小，讲跑不讲少） 我在稳赢一号销售期间的做法（3/5） 销售逻辑（多问少说） 1、你现在打拼了这么多年，拥有千万的资产但是绝对没有千万的资金！ 2、你如何通过短期的投资小额的投入获取千万甚至亿万的资产？ 3、如何通过一种稳定安全的投资方式留住自己的血汗钱？ 4、你现在的投资能够保证未来十年二十年甚至更长时间依然稳赚不赔吗？ 我在稳赢一号销售期间的做法（4/5） 快速促成：切入产品讲授亮点 我在稳赢一号销售期间的做法（4/5） 1、孩子不能复制本人的创富技能 2、确保孩子未来基本富裕的生活 3、防止孩子过早拥有财富而败家 4、虽然给孩子钱，但控制权在手 5、专属孩子的钱，不因婚姻而变 适应客户群体及需求分析 客户群 需求分析 主推类型 0-18岁的少儿 爱的体现与延续、资产传承、高起点 10年/1万 公务员、企业白领 投资型养老、老年生活品质的保证 10年/1万 5年/5万 私营企业主、企业高管 老年生活品质的保证、稳健的投资、避税、避债、保值增值 3年/10万 首日： 个人25万/4件 团队100万 月度： 个人100万/10件 团队360万 稳赢二号销售目标（标保） 行动规划 谢谢大家！ 1.以团队为单位再次盘点梳理客户 2.借助送福字，台历大量积累客户。 3. 产说会： 1）个人专场：批量开发客户 2）营业区产：紧跟节奏，轻松高效 3）3G高产：开发大额保单
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