绩优分享年金保险销售三板斧技巧.pptVIP

绕不过去，就做鸵鸟？ 现在 过去 未来 专业保险顾问怎么说： 您需要第2资产-年金保险 中国改革开放 已经30多年啦， 这些年回头看， 您觉得您或者 中国人最赚钱 的资产是什么？ 是不是房产？ 您对目前疯狂 的房地产市场 怎么看？您会 继续投资吗？ 为什么？ 您担不担心这 样下去，经济 会有问题？ 鸡蛋都放在一个 篮子里？考虑过 变现问题？考虑 过将来人口减少 问题吗？不需要 阴阳结合吗？考 虑过资产保全、 传承问题吗？ 所以我们需要第2 资产 第二资产的特点 搭配 稳健 急用 补充 安全性 收益性 流动性 特殊性 第三板斧：不要堵 两头堵！ 我们有没有两头堵？ ? 客户要么拒绝，要么拖延 ? 没客户，有客户也是老客户，也是不会买 的客户 ? 客户没钱，有钱也不会买 ? 做客户经营（客养）是很好，可我没钱！ 凡事必有3个解决方法 未知的部分 已知的部分 我只能如此 我没有办法 未知的部分 举个例子：3年才返还？ 再举个例子：保额/现金 保额/现金 猴赛 雷 找亮点 不要 堵 年金烎家 三板斧 年金产品2天模压培训课程框架 1.觉醒篇 找回信仰 找回目标 找回自我 2.知道篇 退却之道 切入之道 进取之道 3.明理篇 需求激发 产品展示 拒绝处理 订课联系人：** ，电话** 武汉大学商学院保险专业毕业 国际风险管理师（FLMI）资格认证 国际客户服务师（ACS）资格认证 财经杂志特约撰稿人 LIMRA协会授权讲师 服务、咨询、培训过的企事业： 银行业：工行、农行、中行、建行、邮储银行、 兴业银行、广发、光大、浦发、招商、城商、 包商、农商、农信、泰业、汉口、澳大利亚联 邦银行 保险业：新华人寿、国寿，国寿财、人保、人 保寿、平安保险、太平洋财险、太平财险、华 安保险、建信人寿、信诚人寿、中宏人寿、交 银康联、太平人寿、中邮人寿； 证券业：宏源、东莞、齐鲁证券 其他行业：中国邮政、中国电信、中国移动 中泰龙、嘉丰集团 张老师 年金烎家 三板斧 简单的事情重复做 重复的事情创新做 专家 烎家 把大象放进冰箱需要几步？ 程咬金有几板斧？ 讲产品 三要素 简单 重复 有趣 第一板斧 猴赛 雷 分红 保险 年金保险 年金 保险 终身 保险 爆款 年金保险 保额 万能 产品要点 保本 吉祥三保 保息 保障 稳 年金保险 高 活 一人 投保 年金 两代 养老 三代 受益 20% 年金 2.5% 5.25% 三笔钱 保值 钱 中产 养老 钱 教育 钱 保值增值 历史 证明 中产 现实 比较 预期 可调 营销思路 东山 再起 富豪 三笔钱 合法 隔离 有效 传承 确定 性 年金保险 资产传承 私密 性 低成 本 公私 不分 年金保险 资产保全 夫妻 不分 代际 不分 月光族 手机 记账 强制 储蓄 风险 转移 强制储蓄 银行 存款 基金 定投 年金 保险 很多客户 要看见才 相信 老年金 Why 历久弥坚 很多客户 要听多才 选择 我们自己 要卖久才 专业 喜新 厌旧 新年金 Why 推陈出新 与时 俱进 重复 推荐 想一想 画一画 练一练 第二板斧. 找亮点 没卖点 美是到处都有的，缺少的是发现美的眼睛 黑夜给了我们黑色的眼睛，是要我们去寻 找光明的 有光明的地方，黑暗就少一点 女人全是优点 ? 妖的叫美女，刁的叫才女，木的叫淑女 ? 蔫的叫温柔，凶的叫直爽，傻的叫阳光 ? 狠的叫冷艳，土的叫端庄，洋的叫气质 ? 怪的叫个性，匪的叫干练，疯的叫有味道 ? 嫩的叫靓丽，老的叫风韵犹存， ? 牛的叫傲雪凌风，闲的叫追求自我 ? 弱不禁风的叫小鸟依人 ? 不像女人的叫什么？ 找亮点 男人也全是优点 ? 美的叫帅哥，丑的叫型男，木的叫忠厚，蔫的叫老实 ? 爱滞外的叫事业在先，常窝家的叫家庭为重， ? 狠的叫拼命三郎，狂的叫有激情,疯的叫有思想， ? 不开口的叫沉默是金，爱饶舌的叫风趣幽默， ? 穿着邋遢的是不修边幅，打扮讲究的是绅士派头 ? 脚臭的是大丈夫 ，口臭的是奇男子 ? 牛的叫大男人，闲的叫两袖清风，弱不禁风叫儒雅， ? 不象男人的？ 别张口就说别人差！ 别闭口就说自己好！ ? 2016败家行为排行榜 –① 卖房创业 –② 卖房炒股 –③ 炒股 –④ 创