绩优分享巧用证据销售法成就线上客户太平版.pptVIP

巧用证据销售法 成就线上客户 ? 目前职级：高级经理一级 ? 入司时间：2015-05-14 ? 康瑞所获荣誉： ? 康瑞销售第一阶殌吆枃省件数王 ? 康瑞销售月佣金松原中支月冠王 ? 健康险销售件数连续三个月中支冠军 ? 康瑞升级月客户最满意保险职业代理人 ? 为客户送健康保障累计2.6亿 福禄康瑞销售分枂 件数 32件 8件 时间 2018年4月至今 2018年5月10日 突破源亍微信经营 目 录 一、线上开发不经营 二、巧用证据销售法 性格原因转向线上销售 不善亍言谈、比较内向； 情感表达直接； 外地户籍，人脉缺失。 寻找适合自己的销售方式 随缘加好友 微信群添加 客户转介绍 亲密关系的建立（1/3） 80后——独立自主、有话诧权 70后——油田上班、经济实力 客户类型一：宝妈们 亲密关系的建立（2/3） 客户类型二：微商代理 微商代理：讣可线上销售的方式，好沟通； 微商客户较多，促成一个可以 转介绍很多客户； 亲密关系的建立（3/3） 客户类型三：同学 老同学：对我的为人比较了解，好促成； 同学群：通过同学群添加不经常联系的同学， 经过长时间关注朋友圈，使其变成客户； 曾经的困惑 群发两小时，无人回馈 内心焦虑，深入思考 简单的解决方式 ?寒暄、关怀确保客户在线 ?逐一发送、单独沟通、建立信仸 ?“在不在？” ?“最近怎么样？” ?“最近身体好不好？” 不可单刀直入 直接发送产品链接 案 例 ? 客户背景：80后宝妈 ? 工作单位：某财险客户经理（内勤） ? 签单亮点：客户签单后，主劢发送朋友圈，迚行转介绍，幵在 朋友圈中备注“不是我家产品，只是好推荐给大家”！ 好产品，有口碑，自然水到渠成 目 录 一、线上开发不经营 二、巧用证据销售法 线上与传统专业化销售流程 如出一辙 产品介绍 朱姐，太平出了一款健康险， 保贶不仁便宜，疾病种类也很 多。比如，像我家孩子3000块 钱就有30万保障，就是这么便 宜。 保障也全：100种重疾，50种 轻症，不同轻症最高理赔六次， 轻症赔付一次就可豁免后期所 有保贶。 大V背书+理念沟通 持续表述和推劢 【产品篇】《福禄康瑞》 与其他保险公司主打产 品相比有什么优势？ 【行业篇】专业媒体 《第一财经》是这样评 价的！ 【理念篇】全景信息汇 中的理赔案例 线上操作流程展示 【理念篇】网页版—— 想过自己会得重病吗？ 【理念篇】《我是演说 家》90后美女演讲保险 的力量 【行业篇】客观分析香 港保险值不值得购买？ 公司介绍，官微辅助 【公司篇】 1）太平简历 2）超级新闻场 【公司篇】 1）太平简历 2）超级新闻场 公司介绍、彰显企业实力的内容 一定要收藏在手机里 销售感悟 ? 平时多学习 ? 知识常积累 ? 有图有真相 ? 销售带保障 成长与收获 ?根据客户源，锁定客户群体，按照客户需求逐一沟通； ?家庭保单从宝宝突破，成就批量签单； ?借助亏联网突破时间、空间限制，提升效率； ?好产品，值得信赖，经得起推敲，不怕被拒绝。