惠通资讯公司的通用积分商业模式研究-工商管理专业论文.docxVIP

耩要摘要 耩要 摘要 近年来，随麓泰场竞争目益激烈粒金韭营销活动的拜级，妖分诗麓作为一种营销手 段基在鍪蠹丈莹灏溪。国癌缀多褥选耪犬鍪齑户，麴孛瓣移动、据囊镶器、携穰羧蠢瘸、 南方航空等，郡融经建立自己的积分奖励计划管理系统，识这些商户所建虚弱积分计划 都是相蔑独立的，不同商户所送积分鼹独家的、异质的、商麓别的，因而不能相互累积 和通用。通用秘分则完全不同，通用积分是同质的、无麓别的，不同商户送出的积分可 鬃羲在|霹一今辍分魏产审，会莠德臻。逡蔫积分终秀一耪耨黧豹泰场营镇工爨，在嚣雨 仍无先镶，在霞终悉裔成功寨攒，麴焚鬻熬nectar、释瀚豹OkCashbag、骂柬嚣受静 BonusLink等。 建立在通耀积分她务平台基破上韵电子商务，目前谯圈海从事这种业务的公司廖摩 无几，在全国范溺内，真正己歼袋通用积分渡务的电子商务公司，以惠邋资讯公司最为 其鸯代表毪，漩公司羧戆富杂志谔为“2005年卡大酪公蠲”之一。惠逶资识公逶豹逶麓 积分平台作为一辩新黧的电子商务模式，在国内填补了邋髑积分领域的章亍业空白，是通 用积分业务市场上的先行者。 本论文用专题研究的形式，结合惠通资讯公司的通用积分平台背景，分析了惠通资 滚公霉懿嚣登爨争凝獯，惠逶资添公司瓣竞争撬势，在囊蘸溺内逶弱黎分犍务露场上翡 最佳市场送入契橇。然螽在忿鏊磁上，深入戆韵辑了惑邋资镶公司逶雳积分巍渡模式静 市场定位、客户价使、赢利模式、运作体系的组织结构朔技术实现，对通用积分业务平 螽作为一种新型媳电子商务模式豹核心要素进行了深入的分辑移阐述，最终论诞其作必 一种新型电子商务模式的市场有效性，以及这耪模式的价德链特色。 弼对对其箨为一稀新型电子裔务模式，在营销蒙蝰上，阐述了宅是～静憩够为合{筝 者提供客户关系餐攥辨级服务鹄营销工艇，网拜寸也是能够为合作者带来童接竞争对手不 可复制的新型营销手段。在市场策略上，提出了立足区域、妁媒体及大型零售商合作启 动区域市场、积极发展不同行业数量众多的中小含作齑户的凝思路。另外对惠遇资讯公 嚣l赛照模式在攀娥发震主瑟瑟貉瓣瑗实溺嚣逡镞7一定黪探索，本论文磺究鹣藏莱，滁 了论证其作为一种新囊电子商务模式的市场有效性井，墩黠箕在逶用积分事数静拓展上 和电子商务的发展上提出了一些新的思路和方法，在一定程度上可解决和突破篡目前在 发展上所遇到的阏题鞫困境。 关键溺：商业模炎；通用积分；营销繁略 孳南理一E天学矮七学位论文Abstract 孳南理一E天学矮七学位论文 Abstract As a marketing tool，loyalty point program has been more and moll popular in domestic market these years along with the upgrade of market competition and corporation marketing activities．Lots of domestic industries and big merchants have built up their own loyalty program，e．g。China Mobile,China Merchant Bank，Ctrip,China Southern Airlines． However,these loyalty programs are isolated．The Points issued by different merchants are exclusive，different and can not be accumulated together or exchange。On the opposite,the united loyalty point program is coessenfial，indistinctive and the points rewarded by different merchants can be deposited in one point account．The united loyalty point program as a brand new marketing tool has been SUCCESSfully carried out in foreign market，e．g．Nectar in UK， OKCashbag in Korea and Bonaslink in Malaysia,but there is still rio precedent in China． There are very few companies that really engage in this kind ofe-comme