团队管理独立经营的关键要领解析.pptVIP

团队文化 三：学习文化 1、自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白 2、讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，我们才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险。 3、传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚。 4、做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户因为一年存一万存五万要存十年二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司的培训。你只有这样才能了解透保险，而且才能讲得明白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险。因为做保险完全靠转介绍，靠口碑！ 专属的团队文化 建立团队文化最简单有效的方法： 反复强化！ 独立经营的要领之三： 制度化管理是独立经营的基本要求 严格制度 人人平等 严格的管理制度 严格的管理制度 我们现有职场的管理制度都有哪些呢？ 《职场出勤管理办法》、（考勤表、奖惩明细） 《品质管理办法》、 《活动量管理办法》（每天的客户拜访量，工作日志填写） 严格的管理制度 为什么我们需要这么多的管理制度？ 团队小，可以人管；团队大，必须制度管。 不想发展可以人管；想发展必须制度管； 不想高绩效高产能高收入可以人管；想高绩效高产能高收入必须制度管； 严格的管理制度 一，以身作则，严格遵守； 二，团队长必须要坚守的信念和决心； 三，制度建设是一个逐步完善的过程； 四，制度建设最关键在于持续地执行； 五，团队具体情况逐步完善，不断维护、优化、执行、检讨。 六，功能组建设是制度能否执行到位的核心。 要如何落实管理指导？ 独立职场经营的要领之四： ， 职场标准化建设是核心！ 标准的五大系统 专业经营 系统致胜 标准的五大系统 职场标准化的五大系统 增员支持系统 辅导训练系统 销售支持系统 日常管理系统 绩效管理系统 解决增员瓶颈、打开增员入口：激发增员意愿、固化增员模式、扩宽增员渠道。 是五大系统中首要安装系统。 解决职场训练的缺失：聚焦解决新人育、留的问题。体现职场“质”的提升的系统。 解决客户资源匮乏、销售模式单一的问题。五大系统安装的终极目标。 是职场绩效的司令部。是职场自主经营的突出体现，解放职场经理的生产力，专注于职场的扩张与发展。 解决职场基础管理薄弱问题。从出勤、会议经营、活动量等职场管理根源抓起。 解放管理压力 经营专业高效 管理人才培育 快速裂变复制 标准的五大系统 “六有” 有核心诉求 有主要内容 有分阶设计 有工作模式 有评估标准 有工具支持 目标规划 绩效追踪 绩效分析会 是什么？ 做什么？ 什么标准去做？ 解决什么问题？ 有什么支持？ 落 地 标准的五大系统 职场标准化的五大系统 增员支持系统 辅导训练系统 销售支持系统 日常管理系统 绩效管理系统 增员支持功能组 辅导训练功能组 销售支持功组组 日常管理功能组 绩效管理功能组 五大系统依托五大功能组实现在职场的有效落地 标准的五大系统 对组长负责并充分授权； 要求各功能组定期召开例会； 指导功能组确定目标及行事历； 团队通过早干会进行功能组工作通报； 功能组组织的相关活动及工作要求在主管会上进行宣导； 给予功能组运作自主投入一定的运营费用； …… 五大系统有效运作的关键： 独立经营的要领之五： 人才是职场永续发展的重要支撑！ 科学的人才培养 主管导师 人才培育 科学的人才培养 让更多的主管快速成长，推动组织裂变。 让更多的人才脱颖而出，实现主管导师化。 让更多的人参与团队管理，提升个人能力。 培养主管是职级晋升、稳健发展的必备前提； 培养主管是团队壮大、收入提升的必然选择； 培养主管是管理转型、团队升级的必经之路； 科学的人才培养 主管培养的方法 凡事公平 客观对待 放低姿态 倾听建议 充分放权 信任尊重 调和矛盾 关注大局 科学的人才培养 人才培养与管理的艺术 感谢聆听 【课程名称】拓客以行 待客以心 【授课时间】1课时 【授课对象】各级保险营销员 【授课技巧】讲授 【课程目标】通过阐述将旅游拓客的方法，让准客户签单。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑等 ?时间分配：1分钟 ? 各位主管、精英，大家好！今天要和大家分享的专题是通过旅游来进行准客户开拓，主要讲讲我的一些心得、方式、方法。 * 面对同样的时代和市场机会，有的人成功，有的人平庸，为什么？ 一个核心差别在于想不想成功，梦想有多坚定；有了目标，愿不愿为了目标而付出。 * * * * * * * * * * * 时间分配：5秒 ? 感谢大家的聆听！ * 独立职场经营标杆萃取分享 个险处经理主管培育系列课程 独立职场经营标杆萃取分享 主管培育——处经理研修 独立职场经营标杆萃取分享 个险处经理