四步让保险客户成为你同事.pptVIP

让客户成为你同事 ** 2015年8月入司，10月晋升业务主任 2016年1月晋升组经理，团队4人 2016年10月晋升高级组经理，团队13人 至今团队23人 让客户成为你同事 心路历程 选择增员热爱生活 人生格言：宁愿做过了后悔，也不要错过了后悔 增员渠道 渠道 人力 占比 缘故 3 17% 陌生拜访 1 5% 转介绍 1 5% 客户 12 68% 网络 1 5% 1.增员对象的来源从哪里来？ 2.新人的留存率怎么提高？ 3.新人的转化率怎么提高？ 我的困惑 客户→同事 公司下达队伍建设方案，要求在短时间内实现大量新增，任务艰巨，压力山大。于是想到，要在短时间实现新增，肯定要从熟人下手，但熟人里有很多不认同保险的，所以选择既认同保险又比较熟的人，那就是客户。 客户成为同事的优点 认同保险，认同我 认真学习保险险种，选择最适合自己家庭的保险 留存高、转化快 具体步骤 填写 回执 目标 锁定 电话 约访 增员 面谈 异议 处理 跟进 追踪 一、目标锁定 客户群体： 1. 未买保险的客户（半年内沟通三次以上） 2. 购买过保险的客户（包括只购买卡折） 标准： 1. 年龄：22——40岁。 2.性别：女性为主（感性、时间充沛） 3.