卢小美分享如何做永远的冠军.pptVIP

客户开发模式第五重--资源共享 影响力中心建立，培养转介绍中心 商家合作 跨界经营 合作共赢 用互联网建立资源共享平台 存在即合理，资源整合，零成本销售 资源共享案例 资源共享中有几个核心资源：教育、 医疗、 房产、 金融， 要合理共享。 我有一位客户是高龄产妇，从其怀孕开始， 我就为她提供 了“一条龙”服务，从医院的门卫开始，就为其开了绿色 停车通道，然后安排专人协助挂号、 候诊等，并为其介绍 好的妇科大夫服务，直至平安生产。 整个过程客户感受了良好的医疗体验，也对我十分感激、 越发信仸，最终把我当家人一样，不仅自己在我这里购买保险，更是转介绍了很多客户。 有资源不使用，就是浪费！ 寿 险 行 业 比销售更重要的几个观点 可复制的客户开发模式 创新客户朋务与经营 展望未来 八大创新朋务方式 生日庆贺 高端体检 礼品赠送 热心红娘 科技个险 档案管理 影像留念 节日问候 各种形式的客户朋务活动 儿童庆生会现场 陆女士个人庆生会 与学校合作一日游 想分享的观点 采用多种形式的客户服务活动 坚持和客户见面、提高黏度 也是我保持超高继续率的秘诀 想分享的观点 个人的力量是有限的 除了持续客户服务 善于借助公司平台 如高端产说会等 是我成交大单的不二法门 寿 险行业 比销售更重要的几个观点 可复制的客户开发模式