医生群体健康险市场开拓.pptVIP

如何突破医生群体 的健康险市场 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 健康险保费主要来源之一 —— 医生群体的开拓 二、向医生群体谈保险的优势 对于当前各种医疗手段所需高额费用有很清楚的认识； 通常对于健康有着较强的忧患意识； 医生为较高收入群体，因此一般拥有较强的购买能力。 医生一般有良好的教育背景，具有较好的接受新事物的态度，他们对于自己不了解的事物大多不会一直采取抵制态度，只要理由足够打动他们。 三、向医生群体谈保险的困难 可能会有如下认识误区： 认为自己养生意识强，身体好，专业性强，知道第一时间处理自己病情；收入水平高，未来的医疗费用靠社保没太大问题，商业保险意义不大。 应对策略：收集同行患者的病例及相应费用情况，以及社保和商业保险可承担的赔偿额度做对比。 四、锁定医生群体影响力中心 锁定重点目标 寻找影响力中心：医院的中高层领导（女性为佳） 打开群体客户突破口 如何打开突破口？ 五、如何打开突破口 步骤一：通过仔细浏览医院职务栏，确定该单位的中高层领导名单。 五、如何打开突破口 为什么要选取领导作为最初突破的对象？ 原因：因为客户普遍存在从众心理，在医生、公务员等特殊群体里，领导人物的选择显得更有份量，更易被其他人员所效仿。在领导成为客户后，增加个人品牌效应，群体内其余成员的开发将会非常容易！ 五、如何打开