团单续保永续经营之根本.pptVIP

团单续保：永续经营之根本 ** 入司时间：2013年12月20日 个人业绩：2016年累计短险保费150万元；短期 客户数122个，万元以上客户30个；2017年累 计短险保费144万元，短期客户数137个，万元 以上客户31个。 所获荣誉： 2014年50万人力 2015，2016百万人力 2016年个人绩优奖 2017年上半年铜牌营业部 2 contents 目 录 我 的 做 法 续 保 常 见 问 题 续 保 的 重 要 性 续保的定义 ?续保是指投保人在原保险合同期满前或期满时与保险人重 新约定保险权利义务关系，签订协议幵收取保险费，一般被 理解为继续投保或续签合同。 ?续保能力是保险公司对原有客户和业务的保留能力。 续保的重要性 客户资源是保险公司最宝贵的财富，培养忠诚稳定的客户群是公司永 续经营的基石，公司如果不注重提高续保能力，提高优质业务续保率， 无疑会严重影响到公司保费规模的扩大和经营效益的提升。 因此，提升续保能力对于保险公司转变发展方式，实现可持续发展， 具有重要的现实意义。 ＋ ＝客户资源 ＋ ＝ 客户资源 续保的重要性 老客户 新客户 老客户 新客户 contents 目 录 我 的 做 法 续 保 常 见 问 题 续 保 的 重 要 性 产品问题 价格问题 导致续保 不理想 常见问题 服务问