团体健康险销售流程1概述.pptVIP

谢谢! * * 团体保险的销售与个险有相通之处，也具有其一定的特殊性，本节主要介绍其7个特性。 持续发展取决于销售人员的专业水平 销售过程注重理性 销售过程中常遇到同业比较 与社会医疗保障制度关系紧密 关注团体人员规模，重视客户积累 重视客户忠诚度 产品组合销售、直团销售运用较多 * 对比个人健康保险和团体健康保险的销售过程， 个人客户的投保基本属于个人决策，投保过程容易 * 团体健康险产品在销售过程中经常面临市场多家经营主体同时竞争、产品同质化现象严重、价格战激烈等诸多问题， 因此，对内，销售人员需要充分掌握公司各款产品；提炼出公司各款产品的优势，并能够灵活组合公司产品；需要通过 * 销售人员需要从各方面提升专业水平，以满足销售的持续发展 * 商业健康险与社会医疗保障制度的关系紧密，医疗账单中非医保报销的部分均可通过购买商业健康险的方式解决保障问题 因此，要做好健康险的销售需要对社保相关制度非常熟悉，并且能根据制度的变化，敏锐地把握时机，能抓住政策的真谛，大胆地尝试创新 我国社会医疗保障体系的图示： 社会医疗保险设置起付线，低于起付线标准的医疗费用需要自行承担 起付线以上费用按照各地医保报销标准比例报销， 封顶线以上费用需要自行承担 * 介绍公司各类产品 * 团体健康险人均保费较低，因此保费规模是建立在投保团体人员规模和客户数量积累的基础上的。这就为销售人员选择目标客户群提