团险利用项目发展团队含备注.pptVIP

? 讲授时间：3分钟 ? 刚刚我们焦娇老师有讲到我所在的市场区域，我们**支公司是**郊区的综合性公司。农业人口占比80%，是非常典型的农村市场区域。团险渠道的发展以前主要倚重学生险这样的渠道业务，通过和政府部门的合作来开展团险工作。虽然团险渠道的人员不多，拓展能力也不是很强，但是上级公司下达的任务是一年比一年多。我们的分管经理是很有开拓精神的一个人，她主动研究政策和市场后下决心把我们原来7个人的团险部分成了3个拓展团队。我是专门负责法人市场的团险一部。成立之初我只有一个属员。也没有现成的资源和渠道来深挖。但是经过几年的发展，我们团队也已经稳定在14个人，15年保费达到了630万元。成为三支队伍里面发展最好最快的一支。 * ? 讲授时间：2分钟 ? 我们团队也从最初只有我个人的30多万学生险业务，发展成现在具有稳定客户、初步达成规模的成熟团队。15年任务达成率115%。业务覆盖了团险的方方面面，非常均衡。并且意外险占比高，赔付率低，为公司创造非常好的价值。 * ? 讲授时间：2分钟 ? 目前我的团队共有人员14个人，平均年龄33岁，全部大专以上学历。人员规模和学历水平在我们市公司处于绝对的领先。这张是大家日常参加会议的照片。 * ? 讲授时间：2分钟 ? 通过我的团队目前属员的整体构成，不难看出，男女比例各半；特点优势方面，有的熟悉政策，有的喜欢客户服务，有人比较严谨，有人比较热情，但打击都是做业务的好手。各有专攻，都很优秀。 * ? 讲授时间：30秒 ? 以上是我团队的简单介绍。那么接下来我通过团队发展和管理内容讲授，带大家再次走进我的团队、熟悉我的团队。 * * ? 讲授时间：4分钟 ? 和所有团队发展一样，我的团队也是从一开始的摸索期，慢慢开始发展，并一步步走向成熟。特别是设立之初，领导的一句话让我从一个团险销售员成了主管，高兴之余困惑马上也来了。当主管毕竟不像原来自己跑业务，说干嘛就干嘛，总得要完成公司下的人员和任务指标呀。但是团队在哪里？业务在哪里？那我既然答应了领导做这个团险一部经理，就必须全力以赴尽快做出点成绩，这样自己面子上也有光彩嘛。所以就开始整天带着助理跑，又要找人又要找业务，确实非常辛苦。而且招聘的时候给人家一说我是保险公司招业务员，要求大专学历，那很多人连理都不理，这个情况大家都懂的。人有时候是要相信运气这东西的。在我辛辛苦苦跑了两个多月，人和业务都没啥进展的时候，贵人出现了。 这张图片上的所有人都是我的贵人。这就是我团队承保的第一单的被保群体，我最可爱的人，**区的保洁员们。说起这个项目总会勾起我很大的情怀，这个项目不但给我团队带来转机，而且经过几年的深耕细作，成为市公司郊县的第一大单、明星项目。项目源于我在3月份有一天在**开发报上看到区上大量招聘城乡保洁员的信息，突然脑子灵光一闪，觉得是个商机，可以去试试。赶紧带着助理去统筹城乡发展办公室了解情况。原来**创卫验收工作艰巨，要招聘上千人的保洁员。 赶紧研究方案，最终确定了每个人收30元，以保洁员专门险的名义进行洽谈。害怕区上不能决策，到基层乡镇负责的地方，给保洁员说区上要给大家都办意外险，问问大家的意见。那大家肯定都愿意了。我们运动的多了，大家就都不停议论，后来区上觉得这个保险钱也不多，就决定给2100多个人都买上。 * ? 讲授时间：4分钟 ? 刚好我的团队有一位爱运动的小伙子，他告诉大家翠华山开了一个新的滑雪场。大家也都一致觉得这是一个商机。 这个项目得到市公司的重视，老总来签订合作仪式。还颁了一个专项拓展奖励给我的团队。滑雪场处在山顶，我们为加大投保率，就要安排属员到雪场驻点，又促使我们再增员。我们人员一度达到了22个人。后来还按照这个方案承保了另一个雪场。成为我们团队津津乐道的项目。强化单兵作战的能力 * ? 讲授时间：4分钟 ? 因为我们队全区的行业进行了梳理，向属员指明拓展的方向。有个属员就学得非常认真，她看到我的表格上面的驾乘险拓展思路。开始拜访区内的驾驶员培训学校。后来也是功夫不负有心人。顺藤摸瓜找到主管驾校的行业协会，反复修改递送承保方案，最终拓展成，创造了年保费50万元。 * ? 讲授时间：4分钟 ? 经过前期的不断实践与市场磨练，部门逐步找寻到了一些更加行之有效的方法，从而真真正正地开始深入分析市场，准确定位拓展的领域。具体的做法是通过工商部门收集全区企业信息，并及时组织部门进行研讨，按照各个行业领域进行分析，制订出拓展策略。而这种方法的目的也是为了从外部拓展资源，全面开展业务拓展方向。最终，检验这种方法的成果也使得部门新增业务15单。俗话说得好，“实践出真知”，团队将展业所涉及的领域与业务产品相结合，制作出了一张具有使用价值的图表，以备后期进行的团队开拓与发展。 * ? 讲授时间：4分钟 ? 现阶段扶贫是国家各