团险团队日常管理教育训练与市场开拓.pptVIP

百倍倾情献** 日常管理（1/2） 团队每天早会，时间不超过20分钟。 团队周四大早会，时间不超过1小时。 坚持工作行事日历记录，周五检查批阅。 坚持团队经理每周陪访。 “三一三二”制度 融入血液的动作 三一：每天记录一次，每天抽查一次，每周公示一次 三二：每日两访，每周两次陪访，每周检查两次 日常管理（2/2） 基础训练 实战模拟 多向发展 教育训练（1/5） 第一步 第二步 第三步 第一步：基础课程训练 每天下午4：30-5:30 职场内勤组织 以实务操作训练为主 三个以上新人 教育训练（2/5） 第一步：基础课程训练 课程表 第一天 基本条款 第二天 业务处理流程 第三天 人员信息变更 第四天 理赔服务 第五天 医保项目及口子业务 第六天 计划书、方案设计 第七天 填单报价模拟 教育训练（3/5） 第二步：实战模拟 课程： 1.精英分享 2.话术训练 3.角色扮演 4.通关演练 时间：每天下午4:30-5:30 一个月 教育训练（4/5） 第三步：多向发展 走向实战 教育训练（5/5） 02 01 03 04 相应提高收入 优势 理论结合实际 能力得到提升 积累更多客户 外拓市场--留人 老年人保险项目 医保项目 银行对公项目 驾校保险项目 法人业务项目 雷霆万钧 团队 ** 130万 保费 75% 覆盖率 3万人 周亚 老年人项目 优势： 理赔服务是客户服务的最重要环节，理赔服务是获得客户认同的最基本考验。老年人保险理赔率比较高，每次新人伙伴都会从街道收到大量的理赔申请。在理赔维护当中，新人们逐渐地了解学习到理赔的流程，从而个个都成为了合格的理赔专员，并且能开拓新的业务。 老年人保险项目（1/5） 做法：市公司层面牵头，**跟医保中心签订合作协议。项目导师负责跟医保中心对接，每月从医保中心打印潜在客户名单，平均分配给每位伙伴。所有伙伴通过电话约访，然后实地拜访签约。 内容：每份500元，最多十份，三年返还。意外，住院补贴。 亮点：签单率高。 考核：要求伙伴每月签单20位客户。设置奖惩方案。 优势： 1.医保项目简单易上手，展业成功率高，可以增强新人展业信心。 2.医保项目增加了新人的收入，保障基本生活，从而坚定新人留在**这个大家庭的决心。 销售主力：**为项目导师，全体伙伴参加拜访。 医保项目（2/5） **** ** ** ** 优势： 协助新人建立银行渠道的社会关系网，锻炼新人对社会关系的维护。 整合双方资源，开发高能有效客户 银行合作拓展新的业务蓝海 银行对公业务（3/5） 优势： 每个新人走到市场当中去，了解市场，从而在实战当中锻炼我们的新人。 把全市驾校的相关情况相关资料分配给新人，要求新人对接好每一所驾校，搜集齐全每一所驾校的承保情况。 保费：6万 保费：5.5万 保费5万元 保费3.5万元 驾校项目（4/5） 销售主力：** ** ** ** 法人业务拓展项目（5/5） 优势： 1.销售精英为团队标杆，发挥示范领跑作用。 2.新人学习精英展业技巧，模仿精英成功模式。 每位销售主力配备一位新人作为辅助，主要帮助销售主力填单，报价，人员变更，理赔等客户服务。 普通服务 高端服务 转介绍 定向业务开拓 法人业务开拓 项目定人心，人心稳队伍强！ 达到团队育人和留人 五大项目 阶梯培育 百倍倾情献** 工作学习化，学习工作化！ 相信 听话 追随 照做 相信**的国字号品牌 亦师亦友 情感文化 追随领导 指挥方向 模仿精英 学习精英 保费目标 01 02 03 展望未来 个人保费过两百万 团队保费过千万 团队规模目标 团队成员目标 队伍扩充到30人以上 二级拓展团队三个 分职场经营 提高收入 提拨职级 提升自我 要打造最优秀，最和谐，最具凝聚力的团队！ 雷霆万钧 勇攀新高 再创辉煌 法人业务 口子业务 团队建设 团队文化 展望未来 谢谢！