绩优分享三位一体创新拓客含备注.pptVIP

* * ?时间分配：30秒 ?下面给大家介绍周四半收割活动，时间每周四下午固定，对于我们每周四下午举行的半收割活动和周一下午的开心乐的内容大致相当，活动目的有所改变，周一的活动更侧重于获客，周四的活动更侧重与业务收割，这样通过周一周四两场活动迅速拉升了两个平台的快速收割，活动时长也是90分钟。 * ?时间分配：30秒 ?下面介绍第三个活动平台：天骄基地活动时间：每周五下午至周日(两日) / 周六下午至周日（一日） 活动时机：团队疲惫需休整时 月末竞赛结束时 农作物收获时 植物开花结果时 * ?时间分配：1分钟 ?途中：每辆车安排2位车长，一个主持，负责客户自我介绍、轮流出节目；一个主讲，负责讲公司，讲所在团队。让客户在车上相互认识，了解公司，有时甚至把小说会都搬到车上路途中。因为从出发到基地时间刚好一个半小时车程，刚好跟在公司搞活动时间一样，于是就把小说会、小创会顺便在途中进行讲解，，到基地后一起吃饭、游玩时慢慢进一步沟通。 　 * * ?时间分配：3分钟 ?根据时令确定活动主旨，若计划去基地举办什么活动内容，，来确定邀约什么样类型的客户，做到心中有数，。比如桃花、槐花开时一般邀约的是女士带上孩子，这样的群体将来要么给孩子买保险是我们的客户，要么是我们的准增员。定调后，开始在团队中意愿宣导，同时各个功能组明确分工，各司其职，比如接待组做好客户邀约和接待工作，物料组负责准备活动用品，然后统计客户人数，联系车辆，我们合作的是宛运公司大巴车，一个电话轻松就搞定。 物料准备：签到表、国旗、司旗、部旗、横幅、铲子、袋子、食品、饮料、拔河绳子、音响等。 ?时间分配：1分钟 ?活动不追踪，等于一场空。所以每次活动的会前、会中、会后我们都进行着全面的把控，会前我们有客户签到表，签到表上有客户的姓名身份证号、联系电话、业务员姓名。我们在会前就会对客户宣导一定要把自己的信息登记清楚，会后我们会为每一位参会朋友免费送上一份价值十五万的意外平安保险，这样一来客户就会很配合的留下信息，那么我们会后一定会按照承诺为客户推送尊享卡，第二重点客户我们会单独陪访，第三我们会群发一条短信并且在业务员送卡之后做到电话跟进追踪。 ?时间分配：1分钟 ?　确认业务员把卡完全送达客户手中后，在打电话追踪。话术如下： ?　您好，我是**天骄部的客服专员，感谢您参加**周一举办的特色活动，我公司为您赠送的保额高达15万的意外平安保险已激活生效，我们已经委派公司优秀的业务经理亲自为您送上，请问您收到了吗？ ?　请问您对我们的服务满意吗？ ?　请问您对我们公司举办的特色活动满意吗？ ?　我们**天骄部以后还会举办类似的活动，真诚欢迎您和您朋友再次光临参加。 ?　 以上是周一一套完整的开心乐活动介绍。 * ?时间分配：30秒 ? 如果真的重要就必须做好 如果能够做好，就必须经常做 如果经常做就会养成习惯 如果成为习惯就会成功 如果你成功就建立自己的事业 　 * 三位一体活动前筹备 确定活动主题 确定客户类型（去基地赏花季就邀请女性带孩子参加，踏青季就邀约家庭参与） 活动宣导、功能组分工 邀约客户 确定人数，去基地需安排车辆 物料准备：签到表、食品、饮料等不同活动不同物料 基地需国旗、司旗、部旗、横幅、铲子、袋子、绳子、音响等 三位一体邀约话术 王姐,你好，我们天骄部准备在下星期一（四）召开一个”迎立夏 吃鸡蛋咬灾”活动，到会的客户都能领到我们天骄基地纯天然的柴鸡蛋，还能学到很多东西，同时免费参与抽奖活动，另外免费赠送15万意外保险，你和我一起去吧！ 邀约话术一： 三位一体邀约话术 王姐，您好，我们**天骄部准备在周六去我们自己的户外活动基地开展一个挖野菜活动，我们的户外活动基地是一个原生态的景区，有山有水有吃有住，非常开心好玩，而且不用你花一分钱，这个周末带上孩子跟我一块儿去吧！ 邀约话术二： 三位一体活动会后追踪 业务员送激活卡（1元尊享如意卡） 短信群发 电话追踪 三位一体活动会后追踪 /依据签到表送激活卡 会后第一时间依据签到表对每位客户激活尊享如意卡，要求三天之内送到客户手中。 三位一体活动会后追踪 / 短信告知内容 【**天骄部】你好，感谢你昨天如约而至参加天骄部举办的活动，非常恭喜你获得我公司为你专门免费赠送的高达15万的人身意外平安保障，3天内我公司优秀的业务经理会为您亲自送上，请注意查收。同时我部门随后还会举办类似这样的活动，非常期待你的下次参与，希望你能带朋友一起参加。相知多年值得托付，要投就投