机构首卖方法方式总结成绩汇报.pptVIP

公司提供平台，创造见面，才有交流机会 （想办法进入客户的内心） 说服客户为什么要转介绍新客户 操作关键点：以情感为主，利益为辅 告知客户如何进行转介绍 操作关键点：递送请柬 帮助转介绍的好处 操作关键点：选择中国人寿，享受VIP服务；让老客户满意，让新客户欢喜 整理出来客户名单，作为“136”客养活动的目标邀约客户 02 1.目标客 户整理 会前流程 2.目标客 户邀约 3.隆重递 送请柬 4.公司电 话确认 5.追踪确 保参会 根据目标客户名单，邀约客户，参加客户人数控制在50以内 采用精致的请柬，隆重向新老客户发出邀请 收集名单，由公司会务组统一进行电话确认；确保客户准时参加 公司短信提示活动时间，营销员邀约客户同来 主持人开场 开场表演 高层领导发言 第一轮幸运抽奖 红酒养生介绍 第二轮幸运抽奖 新老朋友共同交流 礼品现场派送 * 2017年客户养成计划 四季度 活动主题：爱传万家 健康国寿 养生保健大讲堂 尚品名人堂第四季 “136”客户养成计划 解读三中全会 参观养老院 1、把A类客户培养成“保险代言人” 2、把老客户进行深度 开发 单个客户产品的延伸 单个客户保额的提升 从个人件向家庭件延伸 3、把准客户转化为“国寿客户” 现场刷卡及24小时刷卡期 意向单的四类人性需求设计 炒作2017年1月1日“纪念版马年保单”“纪念版全国统一激活日” 4个版本的会议组织模式 高姿态运作会议 整齐列队 微笑相迎 温馨问候 热情接待 关心他最关心的 借中医之力走进客户 柔软的内心 小成靠勤 中成靠智 大成靠德 终成于道 人生的五张钞票 抓钱操 感恩的心 金福卡的派送 保险行业的发展空间 中国人寿的实力展现 国寿产品的利好回馈 五年配额的氛围造势 一见面“尊贵礼遇” 一开始“目不暇接” 一进入“心潮澎湃” 一结束“感动万分” 第一、投资意识（舍得） 第二、关系管理（接触） 第三、保险意识（建立） 第四、投保意识（见效） 第五、选择投保（培养） 精英——公司资格授权 活动——公司尊享服务 公司——国寿十年庆典 领导——领导尊贵礼遇 团队——一流职业素养 一、从未有过的服务，你也很激动 二、从没有过的规格，你都很意外 三、从没有过的感受，你也很期待 是否长期专注于几件正确的事情。 “长期”就是持续地做一件事情 “专注”是指所有的心思都用在这几件事情上 “正确”是指做的事情都是有效的 以创新驱动发展为战略，以发展方式的转型为根本，以机制建设和专业经营为驱动，以固化运作持续推进为基础，我们将共同打造“升级版的中国人寿”！ “对标快”2017、2017连续两年，全省最快完成首月目标的支公司，2017年首月目标2700万，12月2日启动之后，12月15日**xx提前16天完成“首月目标首日完”的秒杀计划。截止目前共实现保费收入3856万。 “超额多”超过目标1156万，超额比例42.8%； “增长多”去年同期增长38.4%； “举绩多”举绩率100% “回收高”实收保费3856万，现场刷卡率达到90%，回收率达到72.8%。 “产能高”人均保费23万 “收入高”业务员人均收入5.6万；主管人均基本法收入2.1万 “费用省”xx支公司组织销售平台所有的费用，全部由业务员承担。 1月1日必须完成 1月1日奖励截止 xx VS 平安 两节点策略 今年重点是让历年来、中低绩效的业务人员也能收入倍增，所以我们推出“草根计划”即“草根销售平台”，我们成功打造出一批“草根明星”。 ... ... ... ... 省公司**副总经理评价xx公司再次发挥了扬头公司的引领作用，在五个方面成为了全省的楷模： 业务发展的楷模 创新的楷模 精神的楷模 信心的楷模 节俭的楷模 业务发展的楷模。在成功 2017 首卖启动仅仅不到半个月的时间里，**xx公司废寝忘食、连续奋战 13 个昼夜，高密度精细化开展组织销售。 创新的楷模。**xx无论是在客户积累模式还是客户运作方式上，都是不断创新的楷模，创新驱动了营销，极大的推进了生产效能。 精神的楷模。“不服输、勇向前”的xx精神是不竭的动力源泉，目前感染着全省的兄弟公司和个险渠道的精英们。 信心的楷模。每一次的战役**xx都信心百倍，每一次的拼杀都能满载而归，正是在这种必胜信念的鼓舞下才能取得不断胜利。在 2017 冲刺首卖日的关键时刻，**xx的胜利非同寻常、意义重大，为全省夺取 2017 开门红的胜利树立了标杆和典型。