机构分享两乡导师管理基础为王助力发展.pptVIP

精进而为 砥砺前行 筑底 求变 深耕 突破 基础为王 助力发展  —导师管理 职场训练师 兼职讲师 团队导师 精英导师 导师 导师建设 各部现有导师合计：23人 个险年末导师队伍：100人 各部门导师队伍目标如下： 各部门导师目标 部门 导师目标 现有人数 差距 营销一部 16 3 13 营销二部 16 4 12 营销三部 12 5 7 营销五部 6 1 5 营销六部 1 0 1 营销七部 4 1 3 营销九部 2 1 1 收展部 11 3 8 雄鹰部 33 5 28 合计： 101 23 78 具体达成措施 1、职场导师管理办法 2、职场导师选拔、培训、考核，晋升 3、职场导师月度例会、年度例会 4、职场导师荣誉体系 1、职场导师管理办法 为规范职场导师的选拔，培训，晋升和工作职责，待遇等事项，特别制定了职场导师管理办法。用于职场导师的有效管理。 2、职场导师选拔、培训、考核，晋升 选拔条件：鼓励参与，严格选拔 与公司签订保险代理合同满1年以上的业务主任、收展员以上职级（特别优秀可以放宽到6个月以上）； 热爱寿险事业，认同公司文化，勤奋敬业； 有较强的发展意愿，能积极主动配合公司开展工作； 有较好的学习、沟通和表达能力； 具备营销职场日常经营相关工作经验者及功能组成员优先。 优先建议：各层级主管和精英俱乐部成员、功能组成员 部门 导师目标 现有人数 差距 主管人数 精英 营销一部 16 3 13 19 4 营销二部 16 4 12 17 4 营销三部 12 5 7 13 0 营销五部 6 1 5 5 1 营销六部 1 0 1 1 1 营销七部 4 1 3 3 1 营销九部 2 1 1 2 1 收展部 11 3 8 9 0 雄鹰部 33 5 28 22 0 合计： 101 23 78 91 12 发起选拔 1 个人申请 2 报名审核 3 综合评审 4 由支公司个险部发起准星级导师的选拔工作； 凡符合选拔条件且有意愿担任导师的销售人员，本人自愿填写《中国人寿保险股份有限公司个险渠道导师申请表》（附件）提出申请； 由申请人所在营销职场经理推荐，支公司运营岗初步审核，并组织选拔培训，培训通过报市公司培训部 市级分公司培训部组织星级导师选拔培训和选拔评审工作，根据培训和选拔认证成绩及个人授课情况开展综合评审，确定星级导师的登记 4 选拔流程： 职场导师培训要求： 1、参与支公司准星级导师选拔培训 2、参与市公司星级导师认证培训 3、参与市公司表达能力提升培训 4、参与市公司授课认证培训 职场导师考核： 考核周期：以自然年度为考核周期，准星级每半年，一至五星每年考核 考核结果：晋级、维持、降级、取消资格 考核权限：支公司考核准星级，市公司考核1-5星级 考核方式：采用积分制 考核条件：晋级九项条件，维持六项条件 为什么采用积分制？ 量化标准，客观、公正； 根据贡献大小设定积分高低，管理精细化； 行业通行做法。 导师的考核积分规定：对五大类的十项工作积分 积分类别 序号 积分项目 分值（分/课时） 制式培训授课 1 新人育成体系；初级主管育成体系；销售人员初级晋级及在职研修培训； 10分 2 销售人员中、高级晋级及在职研修培训；销售主管初级晋级及在职研修培训； 20分 3 销售主管中、高级晋级及在职研修培训； 30分 初、中、高级导师晋级及在职研修培训； 非制式培训授课 4 销售技巧、组织发展、团队管理等各类非制式培训课程； 20分 职场日常经营 5 职场训练（职场训练参与人数为10人以上，训练时间为30分钟以上方可计入）；早会专题讲授（早会参与人数为20人以上，专题讲授时间为30分钟以上方可计入） 5分 6 创说会、产说会、客户经营等活动的主持及主讲（参会准增员或客户为10人以上，主持或主讲时间为30分钟以上方可计入）；? 5分? 课程研发 7 开发新人/销售技能提升系列非制式课程； 30分 8 开发主管/导师类非制式课程； 50分 总、省邀请授课 9 总公司邀请授课的分值是指在原授课积分的基础上额外追加30分 额外追加30分 10 省公司邀请授课的分值是指在原授课积分的基础上额外追加20分 额外追加20分 维持条件（六项） 基本要求：职级 工作要求：工作积分、其中制式培训授课积分、授课质量 规范要求：行为规范、授课意愿 晋升条件（九项）： 基本要求：职级、任级时间、 工作要求：工作积分、其中制式培训授课积分、授课质量 评审要求：晋级培训、晋级认证 规范要求：行为规范、授课意愿 导师的维持考核 星级 准星 一星 二星 三星 四星 五星 职级 业务主任/收展员及以上