月度收入分析的定义目的意义会议运作与注意要点原则.ppt

02 03 04 目录 CONTENTS 01 每月选取某一重点专题分析 晋升发展 夯实架构 人均产能 技能提升…… 案例分析和基本法知识点行事历（参考） 序号 基本法知识点学习项目 案例分析点 1 推荐新人奖 开门红是最容易创造奇迹的时刻，如果主管直接增员一名高绩效的新人，主管本人就可以同时获得推荐新人奖和高额的直辖组津贴。 2 直辖组津贴 同一职级的主管，由于直辖的大小各异，在个人月度FYC相近的情况下，直辖组津贴获取差异很大，最后导致税前总收入差异较大。（队伍规模、队伍产能、顶薪） 3 直辖组津贴 同一个主管比上月（或上季度平均收入）提高的分析（队伍发展、产能）。本月分析的是1月份开门红的数据，可以分析该主管在上年四季度争取机会进行大规模的队伍发展，帮忙主管本人在开门红获取高额的收入。 4 绩优组经理奖 同一职级奖金多少的比较（团队规模与产能）、有和没有的原因分析。绩优组经理奖的获取取决于团队的举绩率和团队架构人力。 5 培育组津贴/培育处津贴 同一个层级（组层级、处层级、区域总监层级），由于培育数量不一样，即使个人FYC、直辖组津贴类似，但是税前总收入都会差异很大。直接培育组第一年的津贴比例高达14%、第二年8%；间接培育组都有4%，只要不被超越就是终身有效。培育处津贴同理。 6 处经理直辖津贴 处经理直辖津贴其实是将处经理在获取直辖组津贴、培育组津贴的基础上，将整个直辖处的FYC再计算一次津贴给处经理，实现津贴的多重计算。 7 责任津贴 组经理要关注直辖组的举绩情况，处经理也要关注直辖处的举绩情况，金句：5万、30要记牢，三千津贴跑不了。（责任津贴+处经理直辖津贴） 8 直辖组津贴 做主管到底有多好：业务精英和组经理的收入项目对比。如果业务精英是组经理的话，收入会提高多少；如果业务精英当月没有FYC产生的话，收入只有多少，但是如果是组经理，即使是生病了，请假了，都会有相对较高的的收入。 9 总体基本法收入占比 随着职级的增长，主管的主要收入来源就是基本法收入了。寻找基本法收入占比最高的处层级或区域总监层级主管，分析其高收入的原因，得出一个结论：只要组织发展好了，就和做老板没有什么区别了，躺在床上都是赚钱。 标杆案例：***单位***资深组经理 ***经理团队架构 团队人员月度FYC数据 需准备数据 案例分析（案例一）（1/2） 案例分析（案例一）（2/2） 排名 姓名 当前职级 税前总收入 基本法收入 个人FYC 直辖组津贴 培育组津贴 责任津贴 推荐新人奖 …… 1 　 　 　 　 　 　 　 　 1、举绩人力要晋档 2、FYC要晋档 3、职级要晋档 5月**组情况： 1、举绩人力4人?绩优组经理奖：0元 2、直辖组FYC48875.82?直辖组津贴9286.41元 如何提高收入？ 案例背景：5月主管**签单20万双喜 案例分析（案例二）（1/2） 一、举绩人力晋档——多举绩2人?绩优组经理奖：400元 二、FYC晋档——直辖组FYC多做1124.18元 （50000-48875.82）?直辖组津贴多拿1713元（50000*0.22=11000元） 三、职级晋档—— 高组多拿500元（50000*0.23=11500） 资组多拿1000元（50000*0.24=12000） 处多拿4450元（直辖组津贴50000*0.26=13000+直辖处津贴50000*0.035=1750+责任津贴1320，合计16020元） 如果有如果…… 如果有如果…… **本月“法内”不应该仅拿9286.41元 而是要拿：16020元 同样的20万，相差6734元 坚持不懈，做高职级！！！ 案例分析（案例二）（2/2） 典型案例分享 02 03 04 目录 CONTENTS 01 收入分析的注意要点和原则 1.时间点的把握：每月实际发佣后 2.组织形式要严谨：每月固定、现场集中 3.分析具有针对性：主题突出、重点突破 4.案例真实鲜明：更有说服力 谢谢 Questions Answers 如有不当之处，请批评指正。 按目标达成率从高到底排序，表扬绩优直辖组，鞭策达成率低于时间进度直辖组 差距=目前已经签约人数-当季度增员目标 * 按目标达成率从高到底排序，表扬绩优直辖组，鞭策达成率低于时间进度直辖组 差距=当前直辖组架构人力-直辖组架构人力目标 * 按目标达成率从高到底排序 表扬绩优直辖组，鞭策达成率低于时间进度直辖组 * 按目标达成率从高到底排序 表扬绩优直辖组，鞭策达成率低于时间进度直辖组 组均架构人力=直辖处架构人力/直辖处主管数量 直辖处主管数量=1+直接管理的组经理人数 * 按目标达成率从高到底排序 表扬绩优直辖组，鞭策达成率低于时间进度直辖组 组均有效人力=直辖处有效人力/直辖处主管数量 直辖处主管数量=1+直接管