月度分析会总结及下阶段工作安排团险.pptVIP

全省系统团险渠道月度分析会 目标达成情况 1 工作回顾 2 3 下阶段工作安排 目 录 目标达成情况 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.1.1 基本概况 * 2015年市分公司月经营拓展预算编制 业务类别 2015年2月拓展计划 2015年2月实际达成数 计划数 其中：基本 其中： 新拓 达成数 完成率 其中：基本 完成率 其中： 新拓 完成率 合计 676 416 260 412 61% 264 63% 148 57% 直销及兼业代理业务 法人业务 340 260 80 189 56% 169 65% 20 25% 政保业务 140 40 100 131 94% 40 100% 91 91% 银行对公业务 36 6 30 38 106% 11 183% 27 90% 其它 130 90 40 48 37% 20 22% 28 70% 专业经纪、专业代理业务 30 20 10 6 20% 4 20% 2 20% 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 单位：万元 1.1.2 经营单位达成情况 * 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 经营单位 2月拓展计划自报 完成情况 计划完成率 同比 ** 105 126.1 120.06% 1023.53% ** 31 32.6 105.16% -18.25% ** 83 76.6 92.33% 39.94% ** 107 82.3 76.93% -22.78% ** 42 23.8 56.60% -5.41% ** 33 16.4 49.64% -24.72% ** 71 22.6 31.83% -88.50% ** 25 6.6 26.56% — ** 50 9.9 19.76% -68.28% ** 71 12.9 18.20% -15.83% ** 58 1.7 3.00% -82.97% 全辖 676 412.4 60.61% -38.77% 2月拓展计划达成率仅为60.61%，同比下降38.77%； 全辖仅**、**两家达成拓展计划目标，四家单位达成率超全辖平均； 全辖仅**、**两家实现同比正增长。 1.1.3 规模业务达成情况 * 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。 2015年市分公司月经营拓展预算编制 业务类别 2015年2月拓展计划 2015年2月实际达成数 计划数 其中：基本 其中： 达成数 完成率 其中：基本 完成率 其中： 完成率 新拓 新拓 直销及兼业代理业务 法人业务 340 260 80 189 56% 169 65% 20 25% 银行对公业务 36 6 30 38 106% 11 183% 27 90% 政保业务 老年人保险 100 30 70 109 109% 30 100% 79 113% 目标达成情况 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1.2.1 基本概况 * 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 截至2月底，**公司短期险在弥补经纪公司等543万的缺口后，基本保持住持平的状况；去年3月同期仍有307.9万需要在今年予以补足。 类 别 保费收入 总量 全省排名 必达目标完成率 卓越目标完成率 完成率全省排名 同比 同比 全省排名 短期险 1927 7 60.61% 52.81% 8 0.26% 11 意外险 916 9 44.71% 39.33% 11 -21.95% 12 1.2.2 经营单位达成情况 * 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 全市短险必达目标完成率60.61%，低于全省2.01%，卓越目标完成率52.81%，**完成一季度卓越目标， **、**完成率超序时进度；2家单位完成率不足30%。 全市短险同比增长0.26%，低于全省22.99%，6家单位同比正增长，**、**同比增长超100%，4家单位同比负增长。 经营单位 短险保费 必达目标 完成数 必达目标完成率 卓越目标完成率 同比±% 全市 3180 1927.42 60.61% 52.81% 0.26% ** 240 290.25 120.94% 101.49% 125.63% ** 460 389.77 84.73% 76.88% 39.55% ** 200 156.08 78.04% 6