机构组织发展人力冲刺规划分享.pptVIP

******农网职场1-2月人力冲刺规划分享 目 录 ****职场情况简介 1 开门红成绩回顾 2 1-2月冲刺目标及计划 3 2017年被列为重点镇街 **职场自2008年建立以来，目前职场业务伙伴数已达到历史新高的115人，其中组经理以上级别主管更是达到了10人！ 重点镇街取得的成绩 　年度 首年期交保费 十年期及以上保费 季均有效人力（全年） 达标星级 2016年 107.12万 37.01万 8人 0 2017年 157.81万 137.45万 32人 2 2017同比增长率 47.32% 271.39% 300% 2017年达成 省二星职场！ 2016—2017对比 “虽然我们身处经济交通都落后的二三线乡镇，但我们从未忘记自己身为国寿企业家的身份！无论环境再苦再差，我们都要实现自己的梦想！！” 目 录 ****职场情况简介 1 开门红成绩回顾 2 1-2月冲刺目标及计划 3 开门红成绩回顾 1 开门红业务冲刺期间，****职场伙伴克服交通的困难、天气的严寒，尽自己最大的努力实现业务收入双开双红！ 业务发展 首年期交保费 自17年11月17日开门红以来，**职场拿下首年期交保费52.43万（其中10年期11.97万）的好成绩，相当于15年首年期交保费的33%！ 人力发展 为进一步扩大业务的开拓面，让业务发展更为主动，充分利用保险先进村建设与政府合作的关系，大力增员，2018年1月共新增19人，月度增员率达20%！现在****职场总人数已达到了历史新高的115人！ 2 虽然开门红至今我们取得了些许成绩，但是为了更加适应农网平台面积辽阔、地广人稀的特点，让业务发展更加主动，我们将持续作战，继续迎着史上最冷寒潮，紧抓人力发展，跟随全省的节奏，瞄准2月2日进行人力大爆发！实现业务、人力、收入三开三红的奋斗目标！！ 目 录 ****职场情况简介 1 开门红成绩回顾 2 1-2月冲刺目标及计划 3 1-2月冲刺目标及计划 目标：开门三红 人力冲刺节点：描准“5个2” 2.2-3.22元宵节 达成月度增员率10%！（增员12人） 口号 扩量提质 争做国寿企业家 春节前工作规划 主题 对应时间点要求 “新春大增员”启动 1月21日-1月22日（已完成） 组织参加支公司大创会 2月1日 节前人力冲刺日 2月2日实现人力爆发，增员6人提前完成月度增员人数的50%。 春节前人力自展及主管面谈 2月8日前完成，10位主管每人至少面谈5个伙伴，预计春节前至少拉动职场60%的伙伴参与到新春大增员中来。 “新春大增员”启动环节 工作布置 1月21日 组织职场伙伴前往支公司参加启动会 1月22日 召集主管，以围餐会的形式重新强调启动会要求并分配新春增员任务。 高要求带来 高留存和高增员 高要求 新人入职需以新带新至少增员1人 作出这个要求主要出于两方面的考虑： 1、农网区域地广人稀，尤其是**镇，新人一带一进入公司可以在平时展业之际有个同业的伙伴在寿险的道路上相互扶持和帮助，有效提高新人伙伴的留存率。 2、出于引导新人成为国寿企业家的目的，我们职场老伙伴将会全力帮助新人以新增新，只要新人增员后学习理解了基本法中组织发展的利益，那基本上他们增员主动性都会大大增强。特别在这个实体经济渐渐没落的时期，东莞有大批倒闭的工作，那就会有大批失业的本地外出务工人员返乡赋闲，这绝对是增员的绝佳时期！ 春节期间及节后工作规划 主题 对应时间点要求 春节假日经营 2月8日-2月13日 职场举办个品会 2月14日，邀请支公司人力岗内勤下乡支援帮忙。 人力冲刺阶段 2月14日-2月22日，至少完成增员12人目标，并向更高的目标不断冲刺前进！ 阶段总结 2月23日前，召集主管召开。 假日经营——新春大增员拜访借口 新春增员方法介绍： 方法一：拜年寒暄，引入工作话题 方法二：上门送礼，分析就业形势 方法三：饭桌聚会讲自己讲公司讲保险，获取增员转介绍 辅助工具： 新春大增员拜访话术、拜访彩页、职场海报等等 面谈话术：以市公司下发4A自展话术——全职太太篇、个体户篇及促销员篇进行学习训练。 大增员 1．谈近况： 2．谈现状： 3．谈工作： 4．谈总结： 引导加盟 1．谈行业： 2．谈公司： 3．谈平台： 4．谈利益： 5．谈案例： 6、谈发展： 1．谈需求： 2．谈顾虑： 3．谈规划： 4A增员面谈4部曲 A1-（Analysis） A2-（Ask） A3-（Active） A4-（Aim） 业务红！队伍红！收入红！ 奖励更红！ 鑫福出击，大胜开门红 “新钜献”就是在2015年新年期间，对所有到会的会员客户都派发会员新年礼品。 “新钜献”就是在2015年新年期间，对所有到会的会员客户都派发会员新年礼品。 “新钜献”就是在2015年新年期间