机构基础管理KPI数据分析改善措施差勤会议功能培训.pptVIP

重视基础管理 1、根据节点规划每周工作及目标 2、要求出勤，早会内容：学习、演练、分享 3、产说会、创说会跟进 4、关注重点人群，从新人抓起 基础 管理 1.制定 工作目标 2.早会 学习演练 3.后续面谈辅导 4.关注 重点人群 2015年谈挖学帮重要举措 加强学习演练 1.利用专题早会讲解双峰会课程 2.精炼适合当地客户的方法 3.进行有针对性学习 4.培训后进行通关演练 加强学习演练 1.利用专题早会讲解双峰会课程 2.精炼适合当地客户的方法 3.进行有针对性学习 4.培训后进行通关演练 1、培养业务员快速成长，分公司组织专业培训 2、个险内勤、种子讲师，分公司给予培训和培养 现场组织 参会出勤率、现场效果掌控 会后及时组织研讨 研讨内容确定 形成资料上报 复转执 设定转化目标 当日拜访结合分享内容 转化成功次日早会分享 结果检视 节点会中定期汇报复制、转化、执行范例 电话抽查学习内容落实情况 经理人沙龙加入复转执分享相应内容 2015年学习的革命2.0复转执深化落实 2015年学习的革命2.0操作关键举措 2015年，将围绕**“三线四平台”精细运作培训班；以6大KPI考核指标为核心工作目标，3项基础平台为过程检验指标。 在资源投向中，突出抢资源、抢费用、抢排名；营造全省“抢”的氛围， 全年以固化培训过程、考核结果导向、推动双轮驱动为工作原动力。 最终实现在2015年搭建起**的标准化培训运作平台。 2015年**培训目标 指标 三个月 转正率 三个月内新人登峰占比 1—6个月新人有效占比 晋升目标达成率 新晋升主任达标率 13个月留存率 代理人参考通过率 新人班开班率 新人专场家属 联谊会开办率 目标值 45% 15% 30% 100% 25% 20% 70% 80% 70% 挑战值 55% 20% 35% 100% 30% 30% 80% 100% 80% 我们的成长路线…… 出勤有效 连续登峰 届届双峰 入围高峰 入围华大 成长路线 APE2000元 1件 APE6000元 2件 APE60000元 10件 MDRT 没有出勤 就没有一切 目标：出勤率 20% 40% 谢谢！ 三、出勤与财补挂钩（总公司2014年11月70号令） 1、财补下发基础出勤天数 a、正常月份（除2月外）：财补Ⅰ/ Ⅱ/ Ⅲ类营业区分别为每月16天/12天/8天； b、每年2月份：财补Ⅰ/ Ⅱ/ Ⅲ类营业区分别为每月9天/7天/5天。 ? 2、个人当月出勤率＝个人当月实际出勤天数/个人当月基础出勤天数 3、个人当天实际出勤天数的计算方法具体如下： a、 个人当天实际出勤≥1小时且无迟到或早退，计出勤1天； b、个人当天实际出勤≥1小时且（迟到+早退）＜0.5小时，计出勤0.5天; c、个人当天迟到或早退≥0.5小时、或当天未出勤，均计出勤0天。 改善出勤的具体措施 四、出勤与管理津贴、福利待遇挂钩(**15年1季度试行，2季度执行) 3、申请关爱基金及福利保障时，该人员本年度到会率要大于50%。 改善出勤的具体措施 1、基础出勤天数： a、正常月份（除2月外）：财补Ⅰ/ Ⅱ/ Ⅲ类营业区分别为每月16天/12天/8天； b、每年2月份：财补Ⅰ/ Ⅱ/ Ⅲ类营业区分别为每月9天/7天/5天。 ? 2、管理津贴提取系数 ＝个人当月实际出勤天数/个人当月基础出勤天数 管理津贴提取系数 五、完善早夕会内容吸引出勤 5、每个月第一周举办拜师会，第二周表彰会（10日前开单，满勤、增员等）第三周家属联谊会，第四周庆生会，每周进行一次联欢会形式的娱乐性早会。 4、鼓励早会上多加入外勤团队分享、讲产品等环节，增加团队的时间占比，让团队融入与参与到早会环节。 2、增加早夕会内容精彩程度，增加趣味性与知识性，吸引团队到职场出勤 3、杜绝早会一人从头讲到尾，建议每次早会至少有三人上场环节。 改善出勤的具体措施 1、专人下载推广百年晨讯，并严格每日讲解百年晨讯内容。 改善出勤的具体措施 6、营销部至各个营业区巡讲，讲授活动量管理的重要性，与活动量管理工具如何使用。 财富日记 让计划工作 工作计划 不再是口号 夕会的概念与作用 改善出勤的具体措施 打分打分分是命根 改善出勤的具体措施 打分打分分是命根 改善出勤的具体措施 打分打分分是命根 改善出勤的具体措施 8、各机构指定一名个险内勤，专项负责每日早会批改工作日志 9、批改后，在微信内上报所有主管层级的工作日志电子扫描或照片版 10、挑选工作日志填写好的典型业务人员直接在早会上分享 12、设计一定的奖项对活动量出色的人员进行表彰 11、分公司营销部建立追踪、评估