机构分享收展部发展背景定位文化及愿景文化.pptVIP

收展发展五大原则 坚持城区先行、重镇为主的原则 坚持收展独立运作的原则 坚持高标准发展收展队伍的原则 坚持区域化运作的原则 坚持服务与销售并重的原则 勿忘初衷 　始终围绕收展队伍建设的战略定位，坚持国寿企业家为引领，坚持三高标准建设收展队伍。 守住底线 　坚持严格管理，坚持组织发展基因的植入，坚持主管自主经营。 不畏艰难 　既要满怀信心，更要对可能的挫折和困境有充分的思想准备。 几点寄语 结 论： 　　收展队伍是未来的太阳，是承担公司战略发展的新力量，是引领公司未来发展方向和潮流的新势力，是建设品牌国寿的生力军。 只要方向正确、路途就不在遥远 路虽远　行将至 不忘初心　赢向未来 谢谢聆听 THANKS * * * * * * * * SHA-AAA123 * * * * * * 顶薪之路 * * * * 省市公司要加强对收展的资源投入，大力发挥政策资源的撬动作用，扩队伍保生存。 **省公司领导高度重视收展发展，逢会必讲收展，督导必问收展！ 一、总、省公司领导队收展队伍建设的指导思想 二、收展队伍的定位（1/4） 1 对接新生代客户群体（70、80后），保持销售队伍与主体消费群体的同频共振； 2 实施公司个险队伍的体系外改造 3 提升公司在核心区域的市场竞争能力 4 提升客户服务质量，强化公司客户资源的整合利用 5 保持公司在个险市场上的领先地位 二、收展队伍发展定位：必须坚持 “三高” （2/4） 高起点定位 新生代主力消费群体（70-80后）的主要承载者 强化城区（含县城）市场竞争力的生力军 实现集团及公司内部客户资源整合开发、为客户提供一站式金融服务的综合理财服务队伍 高目标诉求 成长性更好、扩张性更强的队伍 在新增数量、育成质量、主管成长速度上，有更高的目标追求 除了与传统营销队伍相比要有优势，与同业主要竞争对手相比也要有优势 高标准运作 打造寿险营销管理最佳实践的试验田、示范区 使收展基层单位成为营销管理专业人才的培养摇篮 二、收展队伍发展定位：必须坚持 “五化” （3/4） 对接当今社会主流求职群体，具有创业发展的需求、意愿、能力，与公司对队伍的发展要求的同频共振。 以服务为切入点的销售模式，整合公司客户保险综合需求，为客户提供一站式专业金融服务。 以丰富的人才资源与客户资源为依托，直面在核心区域的市场竞争，实现队伍发展的突破。 是公司应对当今市场竞争，实施个险队伍体系外改造，着力打造的第四支销售队伍。区域化拓展。 年轻化 专业化 城区化 标准化 支点化 客户服务模式、收展人员成长模式、团队运作模式标准化，为队伍发展提供强有力的保证。 二、收展队伍的定位（对内勤而言） （4/4） 是职业生涯的新平台； 是价值提升的新机遇； 是创造传奇的新世界； 比较 收展 营销 展业模式 农耕式经营 打猎式（游牧式）经营 展业时间 省时高效 具连续性 耗时不动定性高 队伍管理 可控，可实现过程管理 不可控，过程管理实现困难 服务水平 稳定容易 落差较大 客户管理 易实现 难度较大 客户满意 较高 相反 三、收展与营销的主要区别 三、收展队伍较营销队伍的两大优势 １、收展基本法投入比营销更高 ２、收展在日常考核保证营销伙伴的良好的工作习惯 ３、收展更快实现晋升 １、孤单是收展队伍留存的法宝。 ２、孤单开拓解决队伍去哪的问题 ３、规范孤单流程，提升资源使用效率。 Part 3 收展的文化 毛主席语录 《 《文化工作中的统一战线》1944年10月 收展文化 　　收展文化是在一定时期内通过一定方式引导逐步约定成俗， 为大家接受和共同遵守的特有的收展人员的语言习惯、行为方 式、装饰风格、思想观念（包括对制度的理解与执行）等即形成 一个团队鲜明的引以为傲的共同价值观和行为规范。它是一个团 队即收展的灵魂。 　　企业家精神，是一种创新意识； 　　企业家精神，是一种责任； 　　企业家精神，是一种品格； 　　企业家精神，是一种价值观； 　　企业家精神，是一种文化修养； 一个社会总是有一些传统、规范和模式，而认识到这些模式的问题，重新组织要素，并成功为社会创造价值，这就是企业家精神。 　　　　　　　　　　　　　 ———王石 **收展文化－双创文化（对内） 创业　 　　创富 创业文化 　做保险，就是要借中国人寿招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”。 三年规划成长路：区域总监 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。