机构分享关注新人增员助力组织发展.pptVIP

会议培训 细致恳谈 活动举办 锁定意愿发展新人、进行重点关注 为鲲鹏选拔、准主任培养奠定基础 坚定新人思想，提升增员技能和信心 为有效增员奠定技能基础 取得亲友支持，有效积累准增员 为成功增员奠定人力基础 推动新人增员关键动作： **部 *** 入司时间：2017-2-21 特点：入司即入钻，业绩高手， 上岗佣金5200C，当月转正 通过恳谈，6月份成功增员绩优员工**，信心大增 7月份增员**，9月份再次成功增员2人 三季度成功晋升业务主任 **红 *燕 **林 **婷 *娟 成功案例： 团队发展需要“鲶鱼”带动 通过新人带动，进而影响老人 带动整个增员氛围 以此为突破口，突破新增 1、坚持拉动出勤、坚持技能提升 2、严抓活动举办 3、与主管做好配合，上级主管做好帮扶 后续追踪管理和达成： THANKS 不当之处敬请批评指正 关注新人增员助力组织发展 1 2 3 内容大纲 机构数据展示 增员主力人群 新人增员推动措施 岱东 377人 鹏辉部119人 鸿鑫部 36人 鸿运部 46人 伏翔部 28人 冯玉盼部 磊鑫部 26人 朝阳部 32人 王海燕部 菁阳部 48人 团队目前架构： **部 43人 **部 50人 **部 36人 **部 46人 **部 28人 **部 32人 **部 26人 **部 32人 ***部 34人 菁阳部 48人 两大总监区 在册382人 新人多： 在册386人 一年内的新人253人 占比高达66% 半年内的新人171人 占比高达44% 新主管多： 在册主管38位 一年内晋升9位 占比达到24% 新人增员多： 半年内的171位新人中 主管增员121人 新人增员25人 剩余其他人员增员24人 新人增员占比达到15% 团队目前现状： 从分区之初的180多人， 经过两年多的发展，实现人力翻番 **支公司的发展 就是团队架构裂变的发展 大量新人加入带来人力的快速发展 优秀新人成长带来架构的裂变 人力是寿险事业经营的核心 人力发展成功， 等于寿险事业经营的成功！ 新增的突破来源于不断的晋升 坚定一个理念 增员主力 人群 经理 主任 鲲鹏 人员 优质 新人 增员主力人群 主管： 基本法、方案引导，不得不增 鲲鹏： 专属政策支持，必须要增 发展方向:增员主力人群 新人层级: 占据营业区近一半人力 也是平时工作接触最多的层级 恰恰也是增员管理的疏忽人力 关注新人增员，关注源头发展 让新人赚到钱 让新人看到希望 让有发展意愿的新人晋升留存 引导新人晋升，奠定团队健康发展的基石 以面带点 差异管理 人心工程 专人专属 推动新人增员思想改变之一： 增员是寿险公司发展的根基晋升是永恒不变的主线 未来发展的方向，是做普通的业务员，还是拥有自己的团队 首先达成思想统一，新人知道为什么要增员！ 基本法利益中明确罗列了收入的项目，职级越高，财路越多 以面带点 差异管理 人心工程 专人专属 典范案例引领 ........... ***，一年零十个月晋升经理，月增员8人 其次引起思想觉醒， 新人知道增员其实很简单！ 推动新人增员思想改变之二： 以面带点 差异管理 人心工程 专人专属 收入引发思考 ........... 再次引起思想重视，新人知道必须要增员！ 推动新人增员思想改变之三： 改变的三种方式： 1、自己主动改变 2、外力催熟改变 3、拔苗助长改变 动之以情、晓之以理、诱之以利 只有打通新人伙伴思想 从内心想要改变，想要增员，才能真正启动意愿 会议 提升 细致 面谈 活动 助力 思想打通后， 做好三点重点工作推动 推动新人增员关键动作： 以面带点 差异管理 人心工程 专人专属 细致面谈 面谈的方法： 第一阶段，谈感情，走进对方内心，达成思想共频 第二阶段，谈规划，明确晋升目标，以晋升促发展 第三阶段，阶段习惯性恳谈，随时了解状态 推动新人增员关键动作： 以面带点 差异管理 人心工程 专人专属 面谈的具体方法： 推动新人增员关键动作： 养成习惯 思想共频 激发需求 第一阶段，谈感情，走进对方内心，达成思想共频 谈家庭、谈生活，谈心情，了解家庭环境 谈之前的工作，谈差距 谈谈成长，谈改变 谈需求，激发内心渴望 第二阶段，谈规划，明确晋升目标，以晋升促发展 谈眼前，小目标，近目标 谈规划，大目标，远目标 谈动作，出勤、访量、团队活动 第三阶段，阶段习惯性恳谈，随时掌握新人状态 及时发现问题，与主管随时沟通反馈 人心工程 专人专属 推动新人增员关键动作： 面谈前 面谈中 面谈后 知己知彼，心中有数 （职业背景、性格、业绩） 深度挖掘，了解初衷 （不忘初心，为何而来） 学会倾听，知其内心 认同观念，建立同理心 换位